andrey

Путь к Файлу: /Санкт-Петербургский институт Машиностроения / Отчет Мирошниченко.doc

Ознакомиться или скачать весь учебный материал данного пользователя
Скачиваний:   0
Пользователь:   andrey
Добавлен:   01.02.2015
Размер:   812.5 КБ
СКАЧАТЬ

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

САНКТ-ПЕРЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ МАШИНОСТРОЕНИЯ

Экономический факультет

Кафедра экономики и  предпринимательства

 

 

 

 

 

 

Отчет по деловой игре

По дисциплине « Производственный менеджменту»

6 предприятие

 

 

 

Выполнила: студентка 5 курса

Группы 5803

Мирошниченко Я.В.

 

 

 

Проверил:  Завьялов О.В.

Декан экономического факультета, заведующий кафедрой, доктор экономических наук, профессор.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Санкт-Петербург

2010 год

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

САНКТ-ПЕРЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ МАШИНОСТРОЕНИЯ

Экономический факультет

Кафедра экономики и  предпринимательства

 

 

 

 

 

 

Отчет по деловой игре

По дисциплине « Производственный менеджменту»

6 предприятие

 

 

 

Выполнила: студентка 5 курса

Группы 5803

Мирошниченко Я.В.

 

 

 

Проверил:  Забелин Б.Ф.

 

Старший преподаватель

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Санкт-Петербург

2010 год

Содержание

1 Особенности функционирования предприятия  в рыночной системе хозяйствования  5

2 Характеристика рыночной ситуации и рынков сбыта продукции  7

3 Ресурсы предприятия  8

3.1 Основные и оборотные средства  8

3.2 Материальные, трудовые и финансовые ресурсы   9

4 Основные сферы деятельности  17

4.1 Маркетинговая деятельность на предприятии  17

4.1.1 Маркетинговая среда  22

4.1.2 Маркетинговая информация и её использование в деловой игре  23

4.1.3 Сегментирование рынков. Выбор целевых сегментов рынка и позиционирования товара  24

4.1.4 Стратегии маркетинга и выбор рациональной в условиях деловой игры   27

4.1.5 Стратегии ценообразования в маркетинге и их использование в деловой игре  28

4.1.6 Конкурентоспособность продукции, выпускаемой на предприятии  29

4.2 Производство продукции. 31

4.2.1 Характеристика продукции. 31

4.2.2 Производственная мощность предприятия. 31

4.2.3 Производственная программа предприятия. 33

4.2.4 Качество и конкурентоспособность продукции. 35

4.2.5 Затраты на производство и реализацию продукции. 36

4.2.6 Формирование цен на продукцию. 41

4.3.       Финансовая деятельность предприятия. 45

4.3.1 Формирование и использование финансовых ресурсов. 45

4.3.2 Кредит и рынок ценных бумаг. 48

4.4.       Экономическая деятельность предприятия. 51

4.4.1 Разработка стратегии развития предприятия. 51

4.4.2 Сбытовая стратегия предприятия. 56

4.4.3 Планирование на предприятии. 57

4.4.4.Инновационная и инвестиционная стратегии на предприятии. 60

4.4.5 Источники финансирования деятельности предприятия. 64

4.4.6 Учет, контроль и отчетность на предприятии. 66

4.4.7 Аналитическая деятельность на предприятии. 67

5 Организация деловой игры   69

6 Результаты участия команд (предприятий) в деловой игре и их анализ 71

7 Результаты персонального участия в деловой игре и их анализ 80

Заключение  82

Список литературы   83

 

1 Особенности функционирования предприятия  в рыночной системе хозяйствования

Предприятие в деловой игре представляет собой сложную систему, взаимодействующую с другими предприятиями и государственными институтами.

Однородная продукция производится на ряде предприятий и реализуется ими на пяти или менее рынках, расположенных в различных регионах. Предприятия - участники игры могут относиться к различным организационно - правовым формам. Организационно - правовая форма предприятия не отражается на его участии в игре. Каждый из участников принимает на себя руководство одним из действующих предприятий , представляет его в игре и несет полную ответственность за принимаемые решения.

Исходное состояние всех предприятий на момент начала игры одинаково и отражено в исходных данных для первого периода игры и в выдаваемом всем участникам "Отчете предприятия" для последующих этапов игры.

Между предприятиями устанавливаются отношения конкуренции в следующих сферах:

–  производство продукции;

–  приобретение технологического оборудования;

–  получение кредитов для финансовой деятельности;

–  проведение НИОКР с целью повышения качества продукции;

–  организация рекламы, торговли и сервисного обслуживания реализованной продукции;

–  реализация продукции на рынках;

–  приобретение сырья и материалов;

–  внереализационная деятельность предприятий, связанная с поведением их на рынке ценных бумаг.

Деятельность предприятий регламентируется рядом условий, определяющих их отношения с государством, муниципальными органами управления, банковской системой и конъюнктурой спроса на выпускаемую продукцию. Состав ограничений и соответствующих нормативов устанавливается единым для всех предприятий в начале игры и может изменяться только руководителем игры.

Деятельность предприятий во времени распадается на отдельные периоды игры. Один период игры в реальном масштабе времени соответствует одному кварталу (три месяца). В конце каждого четвертого периода (календарный год) подводятся промежуточные итоги игры. В начале игры устанавливается общая ее продолжительность в периодах.

Достижение целей деятельности обеспечивается рациональной политикой предприятия в области:

–  производства продукции;

–  ее реализации на рынках;

–  снабжения предприятия необходимыми ресурсами;

–  финансовой деятельности;

–  инвестиционной деятельности.

2 Характеристика рыночной ситуации и рынков сбыта продукции

Предприятия, конкурирующие в деловой игре, функционируют в условиях олигополии, когда предложение на рынке определяется действиями немногих равноправных продавцов, а спрос формируется мелкими потенциальными покупателями

Изготавливаемая и реализуемая продукция является товаром массового спроса. Изделия реализовывались на пяти рынках. На начальных этапах игры общий спрос на изделия значительно превышал возможности производства его на предприятии.

В области снабжения решение предприятия определяет в каждом периоде дополнительную потребность в трудовых, материальных ресурсах и оборудовании.

Руководство предприятия может определить наиболее привлекательные, с его точки зрения, рынки и построить маркетинговую стратегию с учетом своих предпочтений. В ходе игры предприятие самостоятельно выбирают рынки сбыта. При этом ориентируются на спрос на рынке, наличие конкурентов, уровень цены.

Особенности каждого рынка в деловой игре определяются только установленными  параметрами.

Для анализа ситуации на рынке предприятие использует отчёты за каждый период

3 Ресурсы предприятия

3.1 Основные и оборотные средства

В состав основных средств предприятия № 6 входит:

1. Оборудование на складе

2. Оборудование

В состав оборотных средств предприятия № 6 входят:

1. Денежные средства

2. Готовая продукция

3. Материалы

4. Краткосрочные финансовые вложения

Основные и оборотные средства

Таблица 1Основные и оборотные средства

Период

Основные средства

Оборотные средства

1

75000

35925

2

75000

46168

3

80200

55648

4

86000

65092

5

100000

62881

6

102800

49460

7

120600

45480

8

140200

40586

9

140200

61616

10

147200

63742

11

148000

70669

12

153800

74886

13

177200

61718

14

181400

65519

15

189800

67532

16

162400

108998

Отчет Мирошниченко

Рисунок 1 Динамика основных и оборотных средств

 

Из графика видно, что оборотные средства наращивались предприятием в течение первых 4 периодов. С 5 периода объем оборотных средств упал, это связано с осложнением сбыта продукции, и как следствие, сократились денежные средства. С 9 периода положение на рынка улучшилось и оборотные средства снова стали расти. Наибольшего объема оборотные средства достигли в 14 периоде.

Предприятие начиная с 3 периода и по 16 планомерно наращивало основные средства. Начиная с 6 периода началось списание старого оборудования.

3.2 Материальные, трудовые и финансовые ресурсы

Материальные ресурсы

Предприятие в наличии имеет следующие материальные ресурсы:

· Материалы

· Оборудование

· Готовая продукция

 

 

 

Материалы

Таблица 2 Динамика запасов материалов

Период

Материалы

1

1800

2

1281

3

1461

4

1595

5

1589

6

2011

7

2100

8

2263

9

2589

10

2696

11

2874

12

3074

13

3388

14

3542

15

3680

16

0

Отчет Мирошниченко

Рисунок 2 Д инамика запасов материалов

Из графика видно что предприятие постепенно  наращивало количество материалов пропорционально объёму производства. К срочной закупки предприятие прибегало редко, было точно выполнено планирование материальных ресурсов на предыдущем периоде.

Оборудование

На каждом предприятии в наличии имеется оборудование трех видов, характеризующаяся разной производительностью.

Закупка оборудования производится заранее, так как срок поставки (включая время монтажа и наладки) составляет один период. Оборудование может быть утилизировано (продано) до окончания технического срока эксплуатации за 50% от его остаточной балансовой стоимости, за вычетом расходов на демонтаж. Каждый вновь приобретаемый станок эксплуатируется в течение 12 периодов.

Расчет потребности в оборудовании состоит:

1) в расчете потребности в оборудовании для k-ro вида;

2) в расчете суммарной потребности в оборудовании;

3) в расчёте фактического наличия оборудования;

4) в расчете дополнительной потребности в оборудовании.

Таблица 3 Динамика покупки и продажи оборудования

Период

Оборудование

покупка

Оборудование продажа

1

0

0

2

0

0

3

16

0

4

17

0

5

42

0

6

98

80

7

92

80

8

100

0

9

0

0

10

25

0

11

18

16

12

40

17

13

112

42

14

86

72

15

87

64

16

0

82

Отчет Мирошниченко

Рисунок 3Динамика оборудования на предприятии

Как видно из графика, кол-во оборудования предприятие наращивало пропорционально объёму производства. Впервые оборудование начало закупаться  в 3 периоде для увеличения объема производства, в последующее два периода продолжалось наращивание мощностей предприятия. Начиная с 6 периода мы начали производить списание оборудование, это было связано с тем что расходы на содержание устаревшего оборудования стали расти. За 7 и 8 периоды, большая часть оборудования была заменена новым. С 10 периода началось наращивание объемов производства. Начиная с 12 периода мы заново начали обновлять оборудование.

Готовая продукция

Таблица 4 Нереализованный остаток на предприятии

Период

Нереализованный остаток

1

1388

2

253

3

4433

4

7168

5

1579

6

3832

7

171

8

1536

9

5748

10

12153

11

 

12

2070

13

0

14

6000

15

126

16

1463

Отчет Мирошниченко

Рисунок 4 Нереализованные остатки по периодам

Трудовые ресурсы предприятия – персонал

Производственный персонал – это квалифицированные основные и вспомогательные рабочие. Управленческий персонал  - 3 участника команды. Необходимое количество персонала рассчитывается в соответствии с планом производства, при недостатке рабочей силы персонал можно нанимать или привлекать временных работников. При излишках рабочей силы вследствие сокращения производственного плана персонал может быть уволен.

Таблица 4 Динамика численности персонала

Период

Численность персонала

1

450

2

445

3

472

4

520

5

572

6

642

7

700

8

770

9

856

10

990

11

1028

12

1114

13

1188

14

1300

15

1362

16

1436

Отчет Мирошниченко

Рисунок 5 Динамика численности персонала

Из графика видно что предприятие наращивало численность персонала пропорционально с увеличением объемов производства.

Финансовые ресурсы предприятия

Главной задачей управления финансами в деловой игре являются, прежде всего, контроль выплат за приобретенные ресурсы и поступления от реализации продукции. Для бесперебойной работы предприятия недостаток денежных средств покрывается за счет привлечения кредитов.

Состав финансовых ресурсов предприятия №6:

1. Денежные средства

2. Ценные бумаги

3. В деловой игре поступления и выплаты совпадают во времени.

 

Денежные средства

Таблица 5 Денежные средства предприятия

Период

Денежные средства

1

11063

2

28741

3

32039

4

36865

5

40121

6

18574

7

5414

8

9055

9

21003

10

14463

11

20289

12

31647

13

19097

14

16772

15

18583

16

106948

Отчет Мирошниченко

Рисунок 6 Динамика денежных средств предприятия

Из графика видно, что с 1 по 5 период наблюдалось накопление денежных средств предприятия, это было связано с благоприятной ситуацией на рынке и востребованностью продукции предприятия потребителями После 6 периода ситуация с денежными средствами кардинально поменялось, данный факт был связан необходимостью обновления оборудования, которое мы начали закупать в 6 периоде. В последующих периодах предприятие накапливало денежные средства, однако  уровень их был меньше чем до 6 периода, так как предприятие увеличивало производственные мощности и постоянно закупало оборудование и увеличивало численность персонала.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 7 Динамика нераспределенной прибыли

На графике видно, как менялась нераспределенная прибыль в зависимости от периода. На диаграмме видно, что прибыль стабильно росла

Таблица 6 Ценные бумаги

Период

Ценные бумаги

1

500

2

500

3

500

4

500

5

500

6

500

7

500

8

500

9

500

10

500

11

500

12

500

13

500

14

500

15

500

16

500

Предприятие в течение всей игры не производило никаких операций с ценными бумагами.

4 Основные сферы деятельности

На каждом предприятии, участвующем в игре, осуществляют деятельность трех видов: маркетинговую, производственную и финансовую. Каждый из этих видов деятельности имеет свои цели, достижение которых на каждом этапе игры способствует получению прибыли - глобальной цели, преследуемой руководством предприятия. В соответствии с этими различными видами деятельности участниками деловой игры принимаются управленческие решения в трех подсистемах (сферах) - маркетинга, производства, финансов.

4.1 Маркетинговая деятельность на предприятии

Термин «маркетинг» происходит от английского слова «market» (рынок) и означает деятельность в сфере рынка сбыта. Однако маркетинг как система экономической деятельности имеет более широкое понятие.

 Маркетинг – это деятельность, обеспечивающая рентабельную работу предприятия посредством обмена. Это система взглядов, специфическое мировоззрение или даже образ жизни, связанный с получением прибыли посредством удовлетворения потребностей людей. В условиях рыночной экономики подавляющее большинство потребностей удовлетворяется через рынок, через куплю-продажу. Поэтому маркетинг является также методологией изучения рынка, помогающей наилучшим образом собрать. Обработать, проанализировать и спрогнозировать информацию о рынке и его отдельных элементах.

Маркетинговые исследования являются функцией, которая связывает организацию с потребителями через информацию. Информация используется для выявления и определения возможностей и проблем маркетинга; разработки и уточнения,  оценки и контроля исполнения маркетинговых мероприятий; совершенствования понимания маркетинга как процесса.

Данное определение указывает на то, что в ходе маркетинговых исследований организация получает информацию для ее использования и служит надежной информационной базой для планирования, разрешения проблем и управления (контроля).

Конкретным результатом исследований маркетинга являются разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинговой деятельности предприятия.

Анализ маркетинговой деятельности предприятия № 6.

Анализ цены продукции

Отчет Мирошниченко

Рисунок 8 Динамика средней цены на продукцию предприятия

Из графика видно, что средняя цена постепенно уменьшалось , это произошло по двум причинам . Первая – снижение издержек предприятия, а соответственно и снижения цены и увеличение привлекательности продукции для потребителя. Вторая – переход на более дешевые рынки.

Объем максимальных эффективных затрат X определяется для каждого инструмента маркетинга (рекламы, сервиса, исследований) отдельно.

Затраты на сервис рассчитываются в целом и с учетом затрат предприятий-конкурентов в этой сфере. Максимальные же затраты не должны превышать 5% от оборота по данному рынку по всем продуктам, так как большие затраты были бы неэффективны. Затраты на сервис не должны быть меньше 0,5 млн. руб. по каждому рынку, так как предприятие обязано хотя бы в минимальном объеме оказывать услуги своим клиентам.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 9 Затраты на реализацию

Из графика видно что  затраты на реализацю постоянно увеличивались.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 10 Динамика затрат на реализацию конкурентов

Проведя анализ затрат на реализацию по сравнению с основными конкурентами, можно сделать вывод, что наше предприятие вкладывало в реализацию достаточно средств. Однако предприятие № 5 вкладывало больше, поэтому в конкурентной борьбе победу одерживало именно это предприятие.

 

 

 

 

Отчет Мирошниченко

Рисунок 11 Анализ затрат на рекламу

Анализа затрат конкурентов на реламу,показывает что мы вкладывали достаточное количество средств  на рекламу по сравнению с конкурентами, однако  к концу игры, неоправдано занизили расходы на рекламу.

Анализ инвестирования в НИОКР и развитие технологии.

Научно-исследовательские разработки способствуют повышению качества продукции, что делает возможным ее реализацию по более высокой цене. Затраты на исследования способствуют снижению издержек производства вследствие освоения новых технологических процессов, оборудования и материалов.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 12 Затраты на НИОКР

Отчет Мирошниченко

Рисунок 13 Анализ затрат на НИОКР конкурентов

Научные исследования - один из наиболее важных элементов современного маркетинга, причем его действие сказывается в течение длительного времени. Временной коэффициент отдачи в деловой игре установлен 0,7 для текущего периода (влияние сразу) и 0,3 для следующего (влияние позже). Следует также отметить, что влияние затрат на исследования на оценку качества продукции потребителем зависит от затрат предприятий-конкурентов. При увеличении общих по отрасли затрат на исследования требования потребителя к качеству продукции будут повышаться.

 

Отчет Мирошниченко

Рисунок 14 Затраты на технологию

Затраты на технологию предприятие 6 равномерно увеличивало.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 15 Анализ затрат на технологию конкурентов

Сравнивая затраты на технологию с конкурентами можно сделать вывод что мы вкладывали достаточно средств в эту статью затрат.

4.1.1 Маркетинговая среда

Маркетинговая среда компании – это активные субъекты и факторы, влияющие на маркетинговые возможности и решения.

С точки зрения возможностей маркетингового воздействия на окружение выделяют:

•  микросреду, действующую на уровне компании;

•  макросреду, независимую от маркетинга компании (за исключением ограниченного числа крупнейших компаний транснационального значения).

Внутренняя микросреда компании

•  Финансовая служба, бухгалтерия (возможности бюджета маркетинга).

•  Производство (уровень производственных мощностей маркетинга).

•  Снабжение (возможности ценообразования, инноваций).

•  Сбыт (возможности реализации).

•  НИОКР (возможности обновления производства, товарного ассортимента).

Достижение поставленных маркетинговых целей компании возможно только благодаря взаимодействию всех подразделений компании. Служба маркетинга тесно сотрудничает с другими подразделениями как при составлении планов, так и в дальнейшей их реализации. Без анализа внутренней среды нельзя определить в состоянии ли фирма решать поставленные маркетинговые задачи. Внутренняя среда маркетинга является неотъемлемой частью оценки потенциала фирмы.

Внешняя микросреда маркетинга  (регулируемая маркетингом компании)

•  Поставщики (цены на материалы, режим поставок и др.).

•  Конкуренты (сила марки и маркетинговая политика конкурентов и др.).

•  Посредники (условия торговли, транспортировки, размещения рекламы и др.).

•  Клиентура (покупательная способность, приверженность маркам и др.).

• Контактные аудитории (имидж компании, спрос и др.).

4.1.2 Маркетинговая информация и её использование в деловой игре

Маркетинговую информацию подразделяют на первичную и вторичную.

Первичная информация - это данные, получаемые в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы полевых исследований.

Вторичная информация - это данные, собранные ранее для целей, отличных от целей конкретного маркетингового исследования. Источники вторичной информации делятся на внутренние (документация фирмы: бюджеты, отчеты, счета, запасы, предыдущие исследования и др.) и внешние.

Основными источниками внешней вторичной информации являются: - публикации национальных и международных официальных организаций; - публикации государственных органов, министерств, муниципальных комитетов и организаций;

- публикации торгово-промышленных палат и объединений; - сборники статистической информации; - отчеты и издания отраслевых фирм и совместных предприятий; - книги, сообщения в журналах и газетах; - публикации учебных, научно-исследовательских, проектных институтов и общественно-научных  организаций, симпозиумов, конгрессов, конференций; - прайс-листы, каталоги, проспекты и другие фирменные публикации; - материалы консалтинговых организаций.

Информацию о результатах своей деятельности участники игры получают из ежеквартальной отчетности предприятия, а по окончании игры итоги деятельности предприятий должны быть детально проанализированы для принятия решения о дальнейшей деятельности.

Участники игры должны как можно более полно использовать предоставленную преподавателем информацию, а также внимательно наблюдать за реакцией на маркетинговые мероприятия, оценивать перспективы каждого рынка по фактическому изменению общих объемов сбыта.

4.1.3 Сегментирование рынков. Выбор целевых сегментов рынка и позиционирования товара

Сегментация рынков проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей, а также рационализации затрат предприятия-изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара.

Несмотря на возможность осуществления сегментации рынка по различным объектам, основное внимание в маркетинге уделяется поиску однородных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на маркетинговые предложения. От того, насколько правильно она проведена, в конечном счете, зависит успех в конкурентной борьбе.

Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители. Выделенные особым образом, обладающие определенными общими признаками они составляют сегмент рынка. Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деятельности на рынке (рекламу, методы сбыта).

Для сегментации рынка основными признаками являются: географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие.

Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государство, штаты, регионы, округа, города, общины, а также величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, удаленность от предприятия-производителя. Этот признак использовался на практике раньше других, что обусловливалось необходимостью определения пространства деятельности предприятия. Его применение особенно необходимо, когда на рынке существуют климатические различия между регионами или особенности культурных, национальных, исторических традиций. Фирма может принять решение действовать: 1) в одном или нескольких географических районов или 2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определенных географией.

Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность

            Сегментирование по психографическому принципу. При психографическом сегментировании покупателей подразделяют на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни и характеристик личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные демографические профили.

            Сегментирование по поведенческому принципу. При сегментировании на основе поведенческих особенностей покупателей делят на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар.

            Принципы, лежащие в основе сегментации рынка, должны удовлетворять следующим требованиям:

- поддаваться исследованию в нормальных условиях исследования рынка;

- отражать дифференциацию потребителей;

- выявлять различия в структурах рынка;

- способствовать росту понимания рынка.

После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо оценить степень привлекательности и решить, на сколько сегментов должно ориентироваться предприятие, иначе говоря, выбрать целевые сегменты рынка и выработать стратегию маркетинга.

Целевой сегмент – один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия. При этом предприятие должно с учетом выбранных целей определить сильные стороны конкуренции, размер рынков, отношение с каналами сбыта, прибыль и свой образ фирмы.

Вопрос выбора целевого сегмента можно решить одним из следующих способов. Во-первых, можно прогнозировать различия сегментов и выпустить на весь рынок один тип товара, обеспечивая ему средствами маркетинга привлекательность в глазах всех группа потребителей. В этом случае применяется стратегия массового маркетинга.

Третий способ выбора целевого сегмента рынка заключается в охвате нескольких сегментов и выпуске для каждого из них своего товара или разновидности. Здесь применяют стратегию дифференцированного маркетинга с различным планом маркетинга для каждого сегмента. Охват нескольких сегментов рынка требует значительных ресурсов  и возможностей предприятия.

Рыночные сегменты, в которых предприятие обеспечило себе господствующее и стабильное положение, принято называть рыночной нишей. Создание и укрепление рыночной ниши, в том числе и путем отыскания рыночных окон, обеспечивается лишь на основе использования методов сегментации рынка.

После определения целевого сегмента рынка предприятие должно изучить свойства и образ продуктов конкурентов и оценить положение своего товара на рынке: Изучив позицию конкурентов, предприятие принимает решение о позиционировании своего товара.

По всем рынкам общий спрос в деловой игре Менеджер составлял 1400 тыс.шт. С первого периода наше предприятие стало организовывать реализацию продукции по всем пяти рынкам.

 

 

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

1

План

4

5

8

8

8

7

7

9

9

9

9

9

10

11

11

11

Факт

4

5

8

6

8

7

7

8

9

9

9

9

10

11

11

10

2

План

4

8

10

10

14

8

12

16

22

25

27

12

10

10

10

10

Факт

4

8

9

7

14

7

12

16

22

20

16

10

10

10

10

9

3

План

8

7

7

8

8

6

14

9

9

9

10

15

14

15

15

15

Факт

8

7

7

8

8

5

14

8

7

9

10

15

14

9

15

15

4

План

14

8

10

8

8

6

7

9

9

9

10

15

14

15

15

15

Факт

13

8

8

7

8

6

7

9

6

9

10

15

14

15

15

15

5

План

6

9

3

12

15

14

13

19

21

33

40

49

45

53

64

64

Факт

6

9

2

11

14

13

13

19

20

26

40

49

45

53

64

64

4.1.4 Стратегии маркетинга и выбор рациональной в условиях деловой игры

Общие требования, предъявляемые к стратегии маркетинга, можно свести к следующим: 1. Реализм в оценке рынка и своих возможностей. 2. Альтернативность выбора мер (увеличение – снижение цен на товары, рекламу; количество продавцов, т.е. действия в совокупности по различным видам деятельности). 3. Четкость, ясность, понятность поставленной цели. 4. Гибкость действий (возможность в случае воздействия каких-либо факторов быстро реагировать на изменение ситуации). 5. Локализация во времени, что позволяет очертить определенный круг целей: кратко-, средне- и долгосрочные.

Виды маркетинговых стратегий:

Стратегия сегментации – освоение производства товаров для определённых сегментов рынка.

Стратегия диверсификации – освоение новых товаров, новых рынков, новых сфер деятельности.

Стратегия интернационализации – освоение новых зарубежных рынков.

В качестве рациональной предприятие №6 выбрало стратегию сегментации.

4.1.5 Стратегии ценообразования в маркетинге и их использование в деловой игре

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев.

1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:

· «снятия сливок»;

· цены проникновения»;

· «среднерыночных цен».

2. По степени изменения цены выделяют стратегии:

· «стабильных цен»;

· «скользящей падающей цены» или «исчерпания»;

· «роста проникающей цены».

3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:

· «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;

· «ценовых линий»;

· «ценовой дискриминации».

Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары

Предприятие в процессе игры использовало  стратегию «Снятия сливок». Это видно из графика.

Распределение объема продаж по ценовому дипазону

4.1.6 Конкурентоспособность продукции, выпускаемой на предприятии

Предприятия, конкурирующие в деловой игре, функционируют в условиях олигополии.

Основой конкурентоспособности является качество. В конкурентоспособность также входит цена, сроки поставки, гарантии и ряд других слагаемых. Конкуренция - естественное и необходимое условие рынка.

Конкуренция возникает тогда, когда объективно проявляется потребность рынка и когда реализация этой потребности осуществляется несколькими участниками рынка.. На выбор в условиях конкуренции оказывают влияние различные структуры множественных характеристик - качество товара и цена.

Необходимую информацию о качестве продукции руководство получает из отчетов по исследованию рынков

В деловой игре качество продукции зависит от Затраты на НИОКР, рекламу и торговые фирмы необходимы для поддержания на достаточном уровне конкурентоспособности предприятия. Эти затраты, в конечном счете, отражаются на объемах продаж продукции предприятия на рынках. Величина каждого вида затрат влияет на составляющую коэффициента конкурентоспособности.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 16 Затраты конкурентов на рекламу

Отчет Мирошниченко

Рисунок 17 Затраты конкурентов на НИОКР

Анализируя качество продукции нашего предприятия которое зависит от инвестиций в НИОКР и рекламу, можно сделать вывод что на первых этапах качество продукции было хуже чем у конкурентов. Однако с ростом инвестиций в НИКОР во второй половине игре, мы смогли занять лидирующее положение по качеству.

4.2 Производство продукции.

4.2.1 Характеристика продукции.

Для производства каждого вида продукции требуются материалы трех типов, которые расходуются в различных объемах на единицу продукции каждого вида.

Если имеющегося на складе материала окажется недостаточно для обеспечения потребностей производства в текущем периоде, то недостающее количество компенсируется за счет специального срочного заказа, цена которого выше базовой на 50%. Материалы могут быть закуплены на несколько периодов вперед, при этом следует учитывать ограниченность складских помещений.

Расходы на транспортировку определяются в соответствии с планируемыми объемами сбыта продукции на удаленных рынках. Расходы на транспортировку рассчитываются в соответствии с транспортными тарифами

Отчет Мирошниченко

Рисунок 18 Динамика производства продукции по периодам

4.2.2 Производственная мощность предприятия.

Рыночная ситуация довольно быстро может меняться от дефицита до затоваривания и наоборот. Приспосабливаться к колебаниям рыночного спроса предприятиям удается прежде всего за счет изменения уровня загрузки существующих производственных мощностей. Таким образом, управление производственными мощностями является одной из важнейших задач управления предприятием. Это обусловлено тем, что показатель производственной мощности используется прежде всего:

· при окончательном калькулировании издержек производства и принятии решения о цене выпускаемого продукта;

· при оценке потребности и перспектив расширения производства.

Технические производственные мощности характеризуются как максимально возможный выпуск продукции в натуральном выражении, который может быть произведен в единицу времени на имеющихся средствах труда, на постоянной повторяющейся основе без аварий и потерь и прямо или косвенно связанный с исключительно высокими предельными издержками производства. Здесь лимитирующими факторами выступают наличный фонд средств труда и производственные стандарты, определяющие степень интенсивности его использования, а трудовые и материальные ресурсы не ограничены ни в количественном, ни в качественных отношениях.

Экономические производственные мощности определяются таким значением выпуска продукции, при котором краткосрочные средние издержки производства в условиях конкуренции на единицу продукции минимальны. Когда реальный объем производства приближается к экономической мощности или превышает ее, издержки на единицу продукции имеют тенденцию к более или менее быстрому росту. Таким образом, экономическая мощность - такой предел объема производства, который предприятие предпочитает не превышать из-за издержек производства.

На каждом предприятии в наличии имеется оборудование трех видов с различными производственными мощностями. Каждый вид оборудования характеризуется определенной производительностью.

Таблица 7 Закупка и продажа оборудования

Период

Оборудование

покупка

Оборудование продажа

1

0

0

2

0

0

3

16

0

4

17

0

5

42

0

6

98

80

7

92

80

8

100

0

9

0

0

10

25

0

11

18

16

12

40

17

13

112

42

14

86

72

15

87

64

16

0

82

Списание оборудования мы начали производить с 6  периода и постепенно обновляли производственную базу предприятия. Ближе к концу игры нам пришлось заново обновить парк оборудования, это было связано с тем что первый раз обновили все оборудование слишком рано.

 

4.2.3 Производственная программа предприятия.

Формирование производственной программы предприятия является одним из наиболее важных элементов стратегического, среднесрочного и текущего планирования.

Производственная программа представляет собой важнейший документ внутрифирменного планирования, в котором отражен состав (номенклатура и ассортимент) предназначенной к выпуску продукции или услуг и объемов производства каждого вида продукции за определенные календарные промежутки временя планового периода. Эта информация формируется на основе портфеля заказов конкретных потребителей и маркетинговых исследований различных рынков.

Производственная программа устанавливается руководством предприятия с учетом планируемого сбыта продукции, складских остатков готовой продукции, и должна соответствовать имеющимся в наличии производственным ресурсам. Границы объемов производства определяются производственными мощностями и другими факторами, сдерживающими рост объемов производства.

В деловой игре  с увеличением объема выпущенной продукции происходит снижение затрат на единицу продукции, что проявляется в увеличении производительности труда, повышении производительности оборудования и снижении потребности в материалах.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 19 Динамика производства продукции предприятием 6

Отчет Мирошниченко

Рисунок 20 Динамика себестоимости продукции

На протяжении всей игры мы пытались снизить себестоимость продукции, однако в 6 периоде она начала повышаться из-за необходимости инвестиций в дорогостоящее оборудование. Затем себестоимость продукции имела тенденцию к снижению, за счет увеличения объемов выпуска и инвестиций в технологию.

4.2.4 Качество и конкурентоспособность продукции.

Основой конкурентоспособности является качество. И хотя, кроме качества, в конкурентоспособность входит цена, сроки поставки, гарантии и ряд других слагаемых, именно качеству отдают предпочтение покупатели и заказчики при выборе продукции.

Конкуренция - естественное и необходимое условие рынка.

Конкуренция возникает тогда, когда объективно проявляется потребность рынка и когда реализация этой потребности осуществляется несколькими участниками рынка.. На выбор в условиях конкуренции оказывают влияние различные структуры множественных характеристик - качество товара и цена.

Качество продукции оценивается потребителем по пятибалльной шкале:

· Высокое

· Очень хорошее

· Хорошее

· Удовлетворительное

· Менее Удовлетворительное

Необходимую информацию о качестве продукции руководство получает из отчетов по исследованию рынков

Затраты на НИОКР, рекламу и торговые фирмы необходимы для поддержания на достаточном уровне конкурентоспособности предприятия. Эти затраты, в конечном счете, отражаются на объемах продаж продукции предприятия на рынках. Величина каждого вида затрат влияет на составляющую коэффициента конкурентоспособности

Отчет Мирошниченко

Рисунок 21 Затраты на НИОКР и технологию

Минимальные затраты на исследования по каждому продукту не должны быть меньше 1 млн. руб. Максимальные же затраты зависят от степени развития жизненного цикла продукта и уровня экономической эффективности этих затрат.

Для определения конкурентоспособности нашего товара, необходимо провести анализ

рынка, выявить основных конкурентов, и провести сравнение по параметрам конкурентоспособности. Для условий игры, самым точным показателем является объем продаж.

Как уже отмечалось выше и рассматривалось на графиках, наш товар был по многим параметрам намного конкурентоспособнее, чем у других предприятий.

 

4.2.5 Затраты на производство и реализацию продукции.

Затратами являются использованные предприятием ресурсы, выраженные в денежной форме. Затраты отражают, какие конкретно ресурсы и на какую сумму были использованы дня выполнения конкретных задач предприятия. Затраты предприятия очень разнообразны и для единообразия их понимания, правильности формирования, учета и решения конкретных задач на предприятии проводят их классификацию.

Па стадии реализации продукции предприятие имеет коммерческие расходы, которые включают расходы по ее сбыту и доведению до потребителей. К ним относятся расходы на тару и упаковку готовой продукции, доставку продукции на станцию отправления, погрузку в автомобили, суда, вагоны и другие транспортные средства, на рекламу, комиссионные сборы и другие затраты. В условиях рыночной экономики коммерческие расходы могут составлять достаточно большие суммы. Особенно возрастают затраты на тару, рекламу, комиссионные сборы. Стадию реализации (обращения) продукции выполняют иногда предприятия-посредники, специализирующиеся на выполнении таких работ.

В решении предприятия предусмотрено планирование трех основных видов ресурсов: оборудования , производственного персонала и материалов. Каждый вид ресурса планируется исходя из необходимости обеспечения планируемого объема производства. По каждому виду, категории, типу соответствующего ресурса расчет производится отдельно.

В решении предприятия предусмотрено планирование следующих основных видов затрат:

- на НИОКР,

- совершенствование технологии,

- рекламу,

- реализацию (сервис) продукции.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 22 Затраты на НИОКР и технологию

Отчет Мирошниченко

Рисунок 23 Затраты на рекламу

 Отчет Мирошниченко

Рисунок 24 Затраты на реализацию

Кроме того, для планирования финансовых результатов и проверки возможности обеспечения производственной программы всеми видами ресурсов предприятие должно планировать следующие затраты:

-           на производство (заработная плата, транспортировка и хранение готовой продукции);

-           на ресурсы (закупка материалов, закупка нового оборудования, хранение материалов, прием и обучение дополнительного производственного персонала, увольнение персонала).

Все эти затраты находят отражение в себестоимости изделий.

Уровень затрат на рекламу не имеет ограничений сверху или снизу. Однако предприятие не может надеяться только на "авторитет фирмы". Оно должно постоянно поддерживать его активной рекламой своей продукции. Общая конъюнктура спроса на рынках в реальных условиях и условиях игры зависит от общих затрат всех конкурентов на рекламу их продукции. Расходы на рекламу оказывают наибольшее воздействие на спрос в тот же период, в который они сделаны. В следующих периодах влияние этих расходов снижается.

Затраты на организацию деятельности торговых фирм на каждом из рынков являются производными от планируемых масштабов сбыта продукции. Прямой расчет этих затрат невозможен, так как фактический объем продаж продукции на каждом из рынков зависит от многих факторов и не только от деятельности самого предприятия.

Однако эти затраты должны быть достаточными, чтобы обеспечить: содержание и обучение торгового персонала; содержание управленческого персонала; содержание зданий и складских помещений; транспортировку продукции; организацию сервисного обслуживания покупателей.

Величины затрат предприятия служат основой для расчета себестоимости изделий, являющейся одной из основных характеристик оценки деятельности предприятия, а также необходимой для определения цены изделия на рынке.

Себестоимость продукции является одним из основных факторов, влияющих на определение цены продукции.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 25 Динамика средней цены и себестоимости продукции

Динамика средней цены на продукцию предприятия имела тенденцию к снижению, относительно себестоимости – она резко возросла в 6 периоде, из-за больших затрат на покупку оборудования, а после имела тенденцию к снижении. Наибольший уровень прибыли заложенной в цену наблюдался до 6 периода и постепенно рос, однако после 8 периода, средняя цена и себестоимость имели одинаковую скорость снижения.

Затраты предприятия, формирующие коммерческую себестоимость изделия, можно разделить на две компоненты, называемые обычно переменными и постоянными затратами. Первая компонента включает затраты, пропорциональные объему производства продукции. К ним относятся: затраты на материалы; заработная плата производственного персонала; затраты на транспортировку продукции; затраты на складирование готовой продукции.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 26 Динамика переменных и постоянных затрат

Переменные затраты предприятия имели тенденцию к снижению, это объясняется тем что при увеличении объема производства и инвестиций в технологию, размер материальных и трудовых затрат снижается. Постоянные затраты возросли  в 6 периоде, они были связанны с закупкой оборудования, далее оставались примерно на одном уровне.

Вторая компонента затрат включает затраты, не пропорциональные объему производства продукции. К ним относятся: затраты на прием и увольнение кадров; затраты на НИОКР; затраты на технологию; затраты на приобретение оборудования; амортизационные отчисления; затраты на реализацию продукции; затраты на рекламу. Сумма этих величин, рассчитанных в целом на производственную программу, составляет постоянные затраты. Разделение затрат на переменные и постоянные должно учитываться при планировании цены на продукцию.

 

4.2.6 Формирование цен на продукцию.

Цены выступают важнейшим регулятором объемов реализации продукции. Окончательно цена изделий определяется для каждого рынка в отдельности. При этом следует учитывать значения цен в предыдущем периоде игры, динамику их изменения, стратегию предприятия на каждом рынке, его текущее положение на рынке.

Выбор покупателя основывается преимущественно на цене. Снижение цены одного из предприятий немедленно привлекает к нему покупателей и

приводит к перераспределению долей рынка. В то же время шансы сбыта продукции в каждом периоде игры ограничены, поэтому общее снижение цен не приводит к немедленному увеличению объема рынка для всех предприятий.

Более высокие затраты на сервис и исследования предполагают повышение цен, так как продукция более высокого качества привлекает внимание покупателя в первую очередь. Следует учитывать также необходимость возврата вложенных в инструменты маркетинга средств, возможность реализации достаточного количества товара по цене, обеспечивающей увеличение валовой прибыли.

При формировании цен на продукцию предприятие отталкивалось от себестоимости продукции, а так же цен конкурентов. Цены на продукцию в каждом периоде игры устанавливаются по отношению к средним по отрасли ценам как высокие, средние или низкие. Затраты на рекламу, сервис и исследования определяются относительно среднего уровня затрат всех предприятий, с учетом оборота прошлого периода и временного влияния инструментов маркетинга на сбыт

 

В деловой игре установлены следующие границы цен

1) 1000 руб.

2) 1100 руб.

3) 1200 руб.

4) 1300 руб.

5) 1400 руб.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 27 Динамика средней цены

Процесс ценообразования следует начинать с выбора цели. Существуют четыре основных цели  ценовой политики маркетинга:

-обеспечение выживаемости

-максимизация текущей прибыли

-завоевание лидерства на рынке

-достижение лидерства в качестве товаров

Следующий этап установления цены – определение спроса.

Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец

Сегменты рынка по цене и эластичности в деловой игре:

1) 5 рынков, цена 1000 руб. , спрос эластичный от 85 000 шт. до 115 000шт.

2) 5 рынков, цена 1100 руб., спрос менее эластичный от 60 000 шт. до 95 000 шт.

3) 5 рынков, цена 1200 руб., спрос средней эластичности от 40 000 шт. до 60 000шт.

4) 5 рынков, цена 1300 руб., спрос средней эластичности  от  25 000 до 45 000 шт.

5) 5 рынков, цена 1400 руб., спрос наименее эластичный  от 10 000 шт. до 20 000 шт.

Таблица 8 Функция спроса на продукцию

Цена реализации продукции, руб.

Спрос по рынкам, тыс.шт.

Суммарн. спрос

 

 

1

2

3

4

5

 

 

1000 1100 1200 1300 1400

90

85

105

115

105

500

 

 

75

60

95

85

70

385

 

 

40

40

70

45

65

260

 

 

35

25

35

40

45

180

 

 

20

15

15

15

10

75

Суммарный спрос по рынкам, тыс.шт.

260

225

320

300

295

1400

 

 

Следующим этапом установления цены является анализ издержек. Спрос на продукцию диктует верхний уровень цены. Себестоимость продукции определяет нижний уровень цены. Если на рынке присутствуют конкуренты то необходимо сравнить их издержки с издержками предприятия.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 28 Анализ себестоимости продукции конкурентов

Анализ себестоимости продукции конкурентов показывает, что 3-ее и 5-ое, имели более низкую себестоимость, что способствовало получению большего процента прибыли при установлении необходимой цены. Предприятие 5 достаточно много средств инвестировало в технологию для уменьшения затрат на производство продукции.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 29 Динамика средней цены и себестоимости продукции

Выбор метода ценообразования. Основные методы

1. Издержки + прибыль

2. ценообразование с ориентацией на конкуренцию

3. ценообразование с ориентацией на спрос

В игре применим  первый вариант , так как игрой заданы конкретные фиксированные цены в зависимости от сегментов рынка.

 

4.3.    Финансовая деятельность предприятия.

4.3.1 Формирование и использование финансовых ресурсов.

Финансовые ресурсы предприятия - это денежные средства в наличной и безналичной форме, которые необходимы для приобретения имущества, осуществления расчетов с персоналом, собственниками и кредиторами.

Формирование финансовых ресурсов предприятия

В таблице представлены основные направления формирования финансовых ресурсов на предприятии.

 

Операционная     деятельность   

 

 

Финансовая          деятельность        

 

Деятельность по реализации имущества

 

 

Выручка от реализации продукции, работ, услуг

 

 

Проценты, дивиденды, полученные от приобретения ценных бумаг, долей, паев

Доходы от реализации основных средств

 

 

 

Доходы от реализации ценных бумаг, долей, паев

Доходы от реализации запасов

 

 

 

Доходы, полученные от эмиссии ценных бумаг

Доходы от реализации отдельных направлений бизнеса

 

 

 

 

Займы и кредиты

 

Рисунок 30 Формирование финансовых ресурсов функционирующего предприятия

Основным источником финансирования функционирующего предприятия является выручка от реализации продукции, работ или услуг.

Наряду с этим многие промышленные предприятия активно занимаются финансовыми операциями. В случае возникновения необходимости в денежных средствах могут быть реализованы ценные бумаги, находящиеся в собственности у предприятия, и полученный доход направлен для удовлетворения хозяйственных потребностей.

Расходование финансовых ресурсов предприятия

Функционирующее предприятие должно постоянно возобновлять запасы сырья и материалов, оплачивая затраты на их приобретение. Предприятие должно перечислять налоги, обязательные сборы и платежи. Основные направления расходов функционирующего предприятия представлены на рис...

Предприятие осуществляет следующие основные виды расходов: расходы по операционной деятельности, расходы по финансовой деятельности, расходы по инвестиционной деятельности.

Операционная деятельность

 

Финансовая деятельность

 

Инвестиционная деятельность  

 

 

Расходы на приобретение сырья, материалов

 

 

Выплата процентов, дивидендов по привлеченным ресурсам

 

Расходы на приобретение основных средств

 

 

Оплата услуг предприятий

 

 

Возврат привлеченных ресурсов

 

 

Расходы на приобретение новых направлений бизнеса

 

Оплата труда персонала

 

Расходы на приобретение финансовых активов

 

 

 

 

 

Налоги, сборы и обязательные платежи

 

 

 

 

 

Рисунок 31 Основные направления расходования средств функционирующим предприятием

Значительная часть финансовых ресурсов расходуется на осуществление текущих операций. Предприятие должно восполнять запасы сырья, материалов, полуфабрикатов. Необходимо осуществлять оплату труда работников и перечислять денежные средства во внебюджетные фонды: пенсионный фонд, обязательный фонд медицинского страхования, фонд занятости, фонд социального страхования. При осуществлении деятельности предприятие оплачивает услуги, предоставляемые другими предприятиями и организациями. И, наконец, предприятие должно перечислять налоги в бюджеты всех уровней.

 

Главной задачей управления финансами в деловой игре являются, прежде всего, контроль выплат за приобретенные ресурсы и поступления от реализации продукции.

В деловой игре поступления и выплаты совпадают во времени.

Для бесперебойной работы предприятия недостаток денежных средств покрывается за счет привлеченных кредитов. Свободные денежные средства могут быть использованы для покупки ценных бумаг. С полученной по итогам деятельности предприятия за квартал прибыли выплачиваются налоги в бюджет. Часть прибыли  может быть распределена между акционерами.

В деловой игре для определения доходов и издержек, связанных с финансовой деятельностью предприятия, устанавливаются фиксированные процентные ставки.

Платежное поведение клиентов ( сроки и условия поставок материалов, оборудования и готовой продукции) и собственное платежное поведение ( сроки и условия платежа при закупке материалов, оборудования и ГП) в деловой игре определяются одним сроком и видом.

Для финансирования текущего периода предприятие может привлекать как краткосрочные, так и долгосрочные кредиты. Величина процентных ставок в деловой игре соответствует реальным ставкам в нашей стране.

Все виды кредитов привязаны к учетной ставке ( 6% годовых) и ставке банковского кредита ( 4% годовых). Размеры этих ставок определяет государтсво, и на основе их свои ставки устанавливает коммерческие банки.

По итогам деятельности в течение года предприятие может выплатить дивиденды акционерам. Решение о выплате дивидендов принимается руководством предприятия, при этом следует помнить, что выплата дивидендов уменьшает сумму накопленной на счету предприятия прибыли. Дивиденды выплачиваются один раз в год в первом квартале после расчета общей прибыли предприятия за предыдущий год. В выплаты включается налог 25% на сумму прибыли, выплаченную в качестве дивидендов акционерам. С остальной суммы прибыли, полученной предприятием по итогам работы за год, уплачивается налог 24%.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 32 Динамика чистой прибыли

Отчет Мирошниченко

Рисунок 33 Анализ динамики чистой прибыли в сравнении с предприятием 5

Сравнивая объем чистой прибыли с основным конкурентом, можно сделать вывод, что значение чистой прибыли нашего предприятия значительно меньше чем у конкурента. Это связано с тем что предприятие 5 больше производило продукции и проводило более удачную сбытовую политику

4.3.2 Кредит и рынок ценных бумаг.

При осуществлении деятельности предприятия часто возникает дополнительная потребность в финансовых ресурсах. Обычно это обусловлено темпами развития предприятия или особенностями осуществления расчетов с поставщиками и потребителями. Если предприятие не имеет возможности осуществить финансирование за счет имеющихся ресурсов, руководители могут принять решение о привлечении капитала на рынке.

Для бесперебойной работы предприятия недостаток денежных средств покрывается за счет привлечения кредитов. Свободные же денежные средства могут быть использованы для приобретения ценных бумаг. С полученной по итогам деятельности предприятия за квартал прибыли выплачиваются налоги в бюджет. Часть прибыли может быть распределена между акционерами (выплаты дивидендов).

В деловой игре для определения доходов и издержек, связанных с финансовой деятельностью предприятия, установлены фиксированные процентные ставки. На основании этих ставок производятся соответствующие виды финансовых расчетов.

Платежное поведение клиентов (сроки и условия поставок материалов, оборудования и готовой продукции) и собственное платежное поведение (сроки и условия платежа при закупке материалов, оборудования и готовой продукции) в деловой игре определяются одним сроком и видом.

Для финансирования текущего периода предприятие может привлекать как краткосрочные, так и долгосрочные кредиты. Величина процентных ставок в деловой игре соответствует реальным ставкам в нашей стране.

Все виды кредитов привязаны к учетной ставке (6 % годовых) и ставке банковского кредита (4% годовых). Размер этих ставок определяется государством, и на их основе устанавливает все свои процентные ставки любой коммерческий банк.

Предприятие может заказать краткосрочную кредитную линию в любом размере. Погашение краткосрочных кредитов происходит в начале следующего

периода. Проценты за пользование кредитной линией выплачиваются в начале следующего периода. В расходы по выплате процентов за пользование предоставленной кредитной линией включаются расходы по выплате процентов за краткосрочный кредит в рамках кредитной линии: 14% в год (3,5% в квартал), что на 8% выше учетной ставки.

Основой для определения размера максимально возможной суммы затребованных долгосрочных кредитов служит кредитный лимит, который вычисляется по формуле:

 

 

 

Отчет МирошниченкоОтчет Мирошниченко

Указанная сумма денег может поступать на счет предприятия в начале планового периода.

Срок погашения долгосрочного кредита составляет 12 периодов. В счет погашения долгосрочного кредита предприятие выплачивает 1/12 от его суммы в конце каждого периода. В течение игры каждое предприятие может заказать долгосрочный кредит максимум 3 раза.

По итогам деятельности в течение года предприятие может выплатить дивиденды акционерам. Решение о выплате дивидендов принимается руководством предприятия, при этом следует помнить, что выплата дивидендов уменьшает сумму накопленной на счету предприятия прибыли. Дивиденды выплачиваются один раз в год в первом квартале после расчета общей прибыли предприятия за предыдущий год. В выплаты включается налог 25% на сумму прибыли, выплаченную в качестве дивидендов акционерам. С остальной суммы прибыли, полученной предприятием по итогам работы за год, уплачивается налог 24%.

. К кредиту предприятие прибегало 3 раза:

1) в 1 периоде краткосрочный кредит в размере 2850 тыс. руб.

2) в 8 периоде долгосрочный кредит в размере 22 500 тыс. руб.

3) в 9 периоде краткосрочный кредит в размере 6 300 тыс. руб.

 

4.4.    Экономическая деятельность предприятия.

4.4.1 Разработка стратегии развития предприятия.

Предприятие в условиях деловой игры ведет активную роль в формировании рыночной ситуации, последовательно реализуя собственную стратегию. Все сведения о конкурентах руководство предприятия должно извлекать из общих отчетов о рынке, это создает равные условия функционирования предприятий и заставляет участников игры больше внимания уделять поиску внутренних резервов рационализации деятельности предприятия.

Перед началом планирования необходимо выбрать и обосновать стратегию развития предприятия. Стратегия определяет всю экономическую активность предприятия и включает в себя: изучение потребностей рынка, финансовые ограничения и доступность ресурсов, производственные возможности и возможности сбыта продукции, наличие персонала. Перспективное планирование призвано постоянно ориентировать и переориентировать все виды деятельности предприятия в направлениях, обеспечивающих его развитие и рентабельность.

Получение прибыли и обеспечение устойчивой работы предприятия в течение длительного времени было бы невозможно без заранее продуманной, построенной на основании анализа рынка и собственных ресурсов предприятия стратегии. Под стратегией понимается доминирующая линия поведения, главное направление деятельности организации для достижения ее целей. В общем случае стратегия определяется с учетом специфики внешних и внутренних условий деятельности предприятия, взглядов руководства предприятия на пути развития организации в целом и пр.

Стратегия развития предприятия предполагает разработку комплекса маркетинговых мероприятий, планирование производства с учетом требований покупателей к ассортименту и качеству продукции, управление финансами, обеспечивающее наиболее рациональное использование имеющихся финансовых ресурсов. В деловой игре разработка и последовательная реализация оригинальной, количественно обоснованной стратегии управления предприятием -непременное условие успеха участников.

Обеспечение сбыта продукции является первоочередной задачей предприятия, поэтому стратегическое планирование начинается с планирования маркетинга. Поддержание на необходимом уровне объема производства, определение источников финансирования маркетинговой компании или возрастающих производственных затрат - задачи как стратегического, так и оперативного управления.

Выбор покупателя основывается преимущественно на цене. Снижение цены одного из предприятий немедленно привлекает к нему покупателей и

приводит к перераспределению долей рынка. В то же время шансы сбыта продукции в каждом периоде игры ограничены, поэтому общее снижение цен не приводит к немедленному увеличению объема рынка для всех предприятий.

Более высокие затраты на сервис и исследования предполагают повышение цен, так как продукция более высокого качества привлекает внимание покупателя в первую очередь. Следует учитывать также необходимость возврата вложенных в инструменты маркетинга средств, возможность реализации достаточного количества товара по цене, обеспечивающей увеличение валовой прибыли.

С точки зрения проникновения на рынок различают маркетинговые стратегии, которые можно конкретизировать с помощью матрицы «цена продукта-затраты на продвижение» [7,14,15,20].

 

Таблица 9 Матрица "цена продукта - затраты на продвижение"

 

Цена

Затраты на продвижение

Высокие

Низкие

Высокая

Стратегия быстрого получения прибыли

Стратегия медленного получения прибыли

Низкая

Стратегия быстрого проникновения

Стратегия медленного проникновения

Наше предприятие выбрало стратегию быстрого получения прибыли, которая характеризуется высокими затратами на продвижение и высоким уровнем цены

Эти базовые маркетинговые стратегии могут быть использованы для построения основных стратегий развития предприятия в условиях рыночной конкуренции.

С маркетинговой точки зрения для завоевания конкурентного преимущества могут быть детально разработаны следующие направления:

дифференциация: разработка программы маркетинговых мероприятий, отличающихся по своим характеристикам в лучшую от конкурентов сторону, что дает возможность стать лидером в отрасли по определенному продукту (продуктам) и повышению качества продукции, обеспечивающих повышенный спрос и развитие сферы услуг;

обеспечение низких издержек: достижение конкурентного преимущества за счет более дешевого производства и сбыта продукции, например за счет

отказа от дорогостоящих сопутствующих услуг. Это связано, однако, с некоторым риском, так как может повлечь временное уменьшение количества потребителей. В дальнейшем за счет снижения издержек производства прибыль увеличивается;

фокусирование: концентрация усилий на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей с высоким уровнем дохода, представляющих собой целевой сегмент рынка. Высокая прибыль достигается высокими ценами и снижением затрат при некотором снижении объемов производства;

стандартизация маркетинга: использование унифицированного комплекса маркетинговых мероприятий для нескольких рынков.

Предприятие придерживалось  стратегии фокусирования

Воздействие каждого инструмента маркетинга на сбыт определяется как высокое (В), среднее (С) или низкое (Н), если затраты на него относительно среднего уровня затрат для всех предприятий находятся в пределах, указанных в таблице 10.

 

Таблица 10 Воздействие инструментов маркетинга на сбыт

Уровень затрат

Доля затрат на маркетинг относительно средних по отрасли, %

Высокий (В)

от    +5   до +12

Средний (С)

от    -3 до    +4

Низкий (Н)

от -15   до    -4

Руководство предприятия стремится к повышению производственного и финансового результата, а одинаковая для всех предприятий исходная ситуация игры оставляет широкие возможности рационализации производственной деятельности. С учетом динамики развития рыночной ситуации в деловой игре, а также основной цели - увеличения прибыли, можно наметить рациональные маркетинговые стратегии и соответствующие им направления производственной и финансовой деятельности предприятия (таблицы 2-5). Знание этих основных стратегий поможет участникам игры в разработке собственных долгосрочных планов и в определении перспектив развития предприятия.

Существенное повышение цен по сравнению с конкурентами приводит к существенному сокращению объемов сбыта. Высокое качество продукции может обеспечить достижение значительного объема оборота при сравнительно небольшой по сравнению с конкурентами доле рынка.

 

Таблица 11 Стратегия быстрого получения прибыли (высокие цены при высоком содействии сбыту продукции)

Сфера деятельности

Характеристика

Маркетинг

Цены

В

 

 

Затраты на рекламу

С или В

 

 

Затраты на сервис

С или В

 

 

Затраты на исследования

В

Производство

Поддержание текущих объемов производства

Финансы

Краткосрочные кредиты для обеспечения затрат маркетинга, в дальнейшем - финансирование за счет собственной прибыли

Ожидаемый результат

Высокий оборот при высоких ценах и средних объемах сбыта. Получение высокой прибыли в течение короткого промежутка времени

При выборе одновременно несколькими конкурирующими предприятиями данная стратегия может привести к неоправданному росту цен в целом по отрасли, высокому уровню издержек оборота. Вместе с ростом цен на продукцию растут цены на все производственные факторы. Получение значительной прибыли в такой ситуации возможно лишь при снижении производственных затрат.

Следует предусмотреть обеспечение объемов сбыта за счет закупки готовой продукции или расширения производства. Возможное падение оборота при снижении цен компенсируется снижением издержек маркетинга.

Данная стратегия предполагает тщательный контроль действий конкурентов и состояния рынка. Снижение цены, когда тот же товар предлагается спустя некоторое время другим группам покупателей, преследует цели расширения доли рынка. В условиях нерасширяемого общего рынка, если конкуренты также прибегнут к снижению цен, эти цели могут быть не достигнуты: прибыль каждого из предприятий уменьшится, а доли рынка существенно не изменятся. В такой ситуации предприятие может быть заинтересовано в снижении цен лишь при более низких, чем у конкурентов, переменных издержках.

4.4.2 Сбытовая стратегия предприятия.

Обеспечение сбыта продукции является первоочередной задачей предприятия, поэтому стратегическое планирование начинается с планирования маркетинга. Поддержание на необходимом уровне объема производства, определение источников финансирования  маркетинговой компании или возрастающих производственных затрат – задачи как стратегического так и оперативного управления.

С точки зрения проникновения на рынок различают маркетинговые стратегии, которые можно конкретизировать с помощью матрицы «цена продукта – затраты на продвижение»

Нашим предприятием изначально была выбрана  Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен.

Маркетинговая цель — максимизация прибыли

Преимущество стратегии — позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал; если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.

Затем мы перешли на более низкие цены, т.к наш объем производства не позволял сбывать весь товар на рынках по высоким ценам.,  т.к спрос там значительно ниже.

Воспользовавшись стратегией «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар мы получили  преимущество стратегии — снизили  привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке

Отчет Мирошниченко

Рисунок 34 Динамика средней цены продукции

4.4.3 Планирование на предприятии.

Планирование одна из функций управления. Его ключевая роль определяется тем, что планирование предшествует выполнению всех других управленческих функций, поскольку оно призвано формулировать цели и задачи предприятия, пути и методы их достижения, а также определять необходимые для этого средства.

С макроэкономической точки зрения планирование - это механизм, который определяется рынком. Предприятие, как участник рыночной системы,

вынуждено подчиняться ценовому механизму, закону спроса и предложения, поскольку не имеет возможности отменить их действие в условиях конкурентной борьбы.

В деловой игре планирование разделено на два вида:

- перспективное планирование;

- текущее планирование.

Предприятие в условиях деловой игры ведет активную роль в формировании рыночной ситуации, последовательно реализуя собственную стратегию. Все сведения о конкурентах руководство предприятия должно извлекать из общих отчетов о рынке, это создает равные условия функционирования предприятий и заставляет участников игры больше внимания уделять поиску внутренних резервов рационализации деятельности предприятия.

Перед началом планирования необходимо выбрать и обосновать стратегию развития предприятия. Стратегия определяет всю экономическую активность предприятия и включает в себя: изучение потребностей рынка, финансовые ограничения и доступность ресурсов, производственные возможности и возможности сбыта продукции, наличие персонала. Перспективное планирование призвано постоянно ориентировать и переориентировать все виды деятельности предприятия в направлениях, обеспечивающих его развитие и рентабельность.

В ходе игры для определения перспектив спроса следует обращать внимание на общие объемы сбыта продукции определить тенденцию их изменения (рост, стагнация, спад). Сведения о доле рынка предприятий-конкурентов в комплексе с данными об их маркетинговых затратах и ценах на продукцию позволят наметить пути к достижению конкурентного преимущества (за счет изменения цен, проведения активной рекламной кампании, улучшения сервисного обслуживания, повышения качества продукции). Большее внимание следует уделить количественной оценке статей маркетинговых затрат и обеспечению их эффективности в виде увеличения сбыта и доли рынка.

Определяя тенденции изменения средних цен и общих маркетинговых затрат, следует помнить, что их увеличение неизбежно вызовет рост индекса

потребительских цен и, как следствие, увеличение переменных издержек производства.

Количество конкурентов известно участникам игры заранее, и в исходной ситуации все они имеют одинаковое положение на рынке. Начиная с первого периода игры, структура конкуренции изменится, и руководство предприятия должно будет сориентироваться в этой изменившейся ситуации. Необходимую информацию можно получить из отчетов об исследовании рынка.

Определение спроса на рынках и планирование производства предусматривает рассмотрение долгосрочных и краткосрочных задач.

Долгосрочные планы решают вопросы наращивания производственных мощностей, планирования инвестиций до конца игры (не менее 12 кварталов).

Краткосрочное планирование в игре осуществляется на 1 квартал (период).

В модуле перспективное планирование осуществляется долгосрочное и краткосрочное планирование.

Маркетинговое планирование предназначено для разработки и представления маркетингового плана предприятия. При описании текущего положения предприятия на рынке и формировании планов развития предприятия важно знать приоритетные сегменты рынка, приносящие Вам наибольшие доходы. После выбора сегментов необходимо определить количество изделий, которые будут предложены для продажи в данных сегментах. Расчёт планируемого объёма реализации осуществляется дифференцированно по рынкам в зависимости от выработанной стратегии поведения предприятия на рынке.

Текущее планирование осуществляется на один период игры (1 квартал).

Целью выполнения расчетов по планированию является обоснование принятия плановых решений. Планирование деятельности предприятия состоит в разработке плана реализации и производства продукции и взаимосвязанного с ним плана материального и финансового обеспечения производственной и реализационной деятельности.

В соответствии с общей процедурой проведения игры сначала составляется план реализации продукции, обеспечивающей достижение стратегических целей деятельности предприятия. Этот план в значительной степени определяет план производства продукции (программа). Последний составляется исходя из запланированных объемов реализации, остатков нереализованной продукции.

При составлении плана реализации нужно определить варианты поведения на рынках:

- ценовая конкуренция, снижение себестоимости продуктов и предложение наилучших цен;

- высокое качество продукции и высокая цена;

- уход от прямой конкуренции, поиск незанятых рыночных ниш и. т.п.

На основе плана производства выполняется расчет необходимых ресурсов и соответствующих затрат (персонал, материалы, оборудование, инвестиции).

Следующим этапом планирования является разработка финансового плана.

Согласование плановых решений состоит в анализе обеспеченности плана производства и реализации продукции ресурсами и денежными средствами. Если такое обеспечение имеет место, то содержание указанных планов оформляется в виде решения предприятия.

В случае необеспеченности плана производства ресурсами рассматривается возможность их дополнительного привлечения, оценка необходимых денежных средств и целесообразность их приобретения. В конечном счете, либо удается изыскать необходимые средства для обеспечения плана ресурсами и принять соответствующее решение, либо приходится корректировать первоначальные планы производства и реализации продукции. Эти процедуры могут выполняться в диалоговом режиме, итерационно.

 

4.4.4.Инновационная и инвестиционная стратегии на предприятии.

В деловой игре при разработке перспективного плана производится оценка эффективности инвестиций в НИОКР, новые технологии и сервис.

Международная практика оценки эффективности инвестиций базируется на концепции временной стоимости денег. Дисконтированием денежных потоков называется приведение их разновременных (относящихся к разным шагам расчета) значений к их ценности на определенный момент времени, который называется моментом приведения и обозначается через 1(0).

При оценке эффективности часто используются:

-           индекс доходности затрат - отношение суммы денежных притоков (накопленных поступлений) к сумме денежных оттоков (накопленным платежам);

-           индекс доходности дисконтированных затрат - отношение суммы дисконтированных денежных притоков к сумме дисконтированных денежных оттоков;

- индекс доходности инвестиций (ИД) - отношение суммы элементов денежного потока от операционной деятельности к абсолютной величине суммы элементов денежного потока от инвестиционной деятельности. Он равен увеличенному на единицу отношению ЧД к накопленному объему инвестиций;

- индекс доходности дисконтированных инвестиций (ИДД) – отношение суммы дисконтированных элементов денежного потока от операционной деятельности к абсолютной величине дисконтированной суммы элементов денежного потока от инвестиционной деятельности. ИДД равен увеличенному на единицу отношению ЧДД к накопленному дисконтированному объему инвестиций.

В инвестиционном проектировании потребность в оценке финансового состояния предприятий возникает:

- когда в проектных материалах необходимо отразить устойчивое финансовое положение участника инвестиционного проекта, его способность выполнить принимаемые на себя в соответствии с проектом финансовые обязательства;

- когда оценивается эффективность проекта, реализуемого на действующем предприятии, расчет проводится по предприятию в целом и необходимо убедиться, что реализация проекта улучшает или во всяком случае не ухудшает финансового положения этого предприятия.

Оценка финансового положения предприятия основывается на данных его отчетных балансов за предыдущий период, а также иной отчетной технико-экономической документации. Ниже приводится краткий перечень разбитых на четыре группы обобщающих финансовых показателей, которые обычно используются для такой оценки:

- коэффициенты ликвидности;

- показатели структуры капитала (коэффициенты устойчивости);

- коэффициенты рентабельности;

- коэффициенты деловой активности.

Для некоторых показателей приводятся также рекомендуемые диапазоны значений. В качестве таких диапазонов взяты значения, наиболее часто упоминаемые российскими экспертами. Следует, однако, помнить, что допустимые значения показателей могут существенно отличаться не только для разных отраслей, но и для разных предприятий одной отрасли и полную картину финансового состояния компании можно получить, только анализируя всю совокупность финансовых показателей с учетом особенностей ее деятельности.

Поэтому, приведенные значения показателей носят чисто информационный характер и не могут быть использованы как руководство к действию. Единственное, что можно заметить - это то, что если значения показателей отличаются от рекомендованных, то желательно выяснить причину таких отклонений.

Показатели ликвидности характеризуют способность компании удовлетворять претензии держателей краткосрочных долговых обязательств.

Коэффициенты деловой активности позволяют проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства.

Рекомендуемые значения финансовых показателей

 

Таблица 12 Рекомендуемые значения финансовых показателей

Наименование показателя

Плохие значения

Значения, требующие особого внимания

Хорошие значения

 

от

до

от

до

от

до

Коэффициенты ликвидности

 

 

 

 

 

 

Коэффициент абсолютной ликвидности

0

0,05

0,05

0,15

0,15

9999

Коэффициент срочной ликвидности

0

0,5

0,5

1

0,8

9999

Коэффициент текущей ликвидности

0

1

1

1,6

1,6

9999

Чистый оборотный капитал

-99999999

0

0

0

0

99999999

Период самофинансирования

0

3

3

7

7

9999

Показатели платежеспособности

 

 

 

 

 

 

Коэффициент финансовой независимости

-9999

0,4

0,4

0,6

0,6

1

Суммарные обязательства к суммарным активам

0,6

9999

0,4

0,6

0

0,4

Долгосрочные обязательства к активам

0,6

9999

0,4

0,6

0

0,4

Суммарные обязательства к собственному капиталу

2,5

9999

1,6

2,5

0

1,6

Коэффициент покрытия процентов

-9999

1

1

2

2

999999

Коэффициенты деловой активности

 

 

 

 

 

 

Оборачиваемость рабочего капитала

0

2

2

4

4

999999

Оборачиваемость основных средств

0

1

1

2

2

999999

Оборачиваемость активов

0

1

1

2

2

999999

Оборачиваемость запасов

0

2

2

4

4

999999

Оборачиваемость дебиторской задолженности, дней

180

9999

90

180

0

90

Коэффициенты рентабельности

 

 

 

 

 

 

Коэффициент рентабельности продаж, %

-999999

0

0

10

10

999999

Коэффиц. рентабельности собственного капитала, %

-999999

0

0

10

10

999999

Коэффиц. рентабельности оборотных активов, %

-999999

0

0

10

10

999999

Коэффиц. рентабельности внеоборотных активов, %

-999999

0

0

10

10

999999

Коэффициент рентабельности инвестиций, %

-999999

0

0

10

10

999999

Выручка на одного сотрудника

0

1200

1200

3000

3000

99999999

В деловой игре при разработке перспективного плана производится оценка бизнеса.

В теории и практике оценки бизнеса по аналогии с оценкой недвижимости традиционно существует классификация подходов к оценке бизнеса по используемым исходным данным.

Стандарт дает следующее определение этим подходам:

рыночный подход - общий способ определения стоимости предприятия и/или его собственного капитала, в рамках которого используется один или более методов, основанных на сравнении данного предприятия с аналогичными уже проданными капиталовложениями

доходный подход - общий способ определения стоимости предприятия и/или его собственного капитала, в рамках которого используется один или более методов, основанных на пересчете ожидаемых доходов;

подход на основе активов  - общий способ опредления стоимости предприятия и/или его собственного капитала, в рамках которого используется один или более методов, основанных непосредственно на исчислении стоимости активов предприятия за вычетом обязательств

Решение о выборе тех методов, которые используются в оценке предприятия, должно приниматься на основе информации о целях оценки, условиях инвестирования и т.п.

Вне зависимости от того, рассчитана ли стоимость бизнеса методами, основанными на прогнозе на будущее, или же за основу берутся ретроспективные данные, оценка бизнеса опирается на ряд ключевых переменных.

Их относительная важность может быть различной в зависимости от конкретной ситуации, но на заключение о стоимости влияют такие внутренние переменные, требующие корректировки:

-           размер оцениваемой доли бизнеса (контрольная или миноритарная);

-           наличие голосующих прав;

-           ликвидность доли и/или бизнеса;

- положения, ограничивающие права собственности;

- финансовое положение оцениваемого объекта.

Более того, сумма стоимостей всех отдельных пакетов акций (долей бизнеса) может равняться, а может и отличаться от стоимости предприятия в целом. В большинстве случаев сумма стоимостей отдельных пакетов (долей) меньше стоимости всего предприятия, если бы оно было приобретено одним покупателем. Этот факт объясняется тем, что владение предприятием, оцениваемым как единое целое, сопряжено с иными правами и интересами, чем сумма всех интересов, взятых на миноритарной основе.

Проведение большинства корректировок производится на основании экспертных методов.

 

4.4.5 Источники финансирования деятельности предприятия.

Финансирование деятельности осуществлялось за счет собственных средств, полученных в результате приносящей доход деятельности, а так же за счет привлечения заемных средств в виде краткосрочных и долгосрочных кредитов.

Отчет Мирошниченко

Долгосрочные источники финансирования - источники, используемые более 1 года. Краткосрочные источники финансирования - источники, используемые менее 1 года.

К кредиту предприятие прибегало 3 раза:

1) в 1 периоде краткосрочный кредит в размере 2850 тыс. руб.

2) в 8 периоде долгосрочный кредит в размере 22 500 тыс. руб.

3) в 9 периоде краткосрочный кредит в размере 6 300 тыс. руб.

Решение в области финансирования принимаются на основе планирования ожидаемых финансовых результатов предприятия.

В каждом периоде предприятие определяет свои решения в области финансирования :

- получение долгосрочного или краткосрочного кредита;

- покупка или продажа ценных бумаг;

- продажа материалов или оборудования.

Обращение к кредитам не должно рассматриваться как негативная оценка состояния или результатов деятельности предприятия. Кредиты могут быть использованы для закупки оборудования или создания запасов сырья и материалов и т.п.

В случае неплатежеспособности предприятия в текущем периоде (банкротство) на сумму убытков автоматически выдается краткосрочный кредит -овердрафт. Кредитование предприятия прекращается в случае, если сумма привлеченных по кредитам средств превышает определенный процент собственного капитала. Долгосрочные и среднесрочные кредиты ограничены по общей сумме для всех предприятий.

Доход предприятия складывается из результатов реализации продукции (материалов, оборудования), а также внереализационной деятельности (продажа ценных бумаг и т.п.).

Общая сумма дохода предприятия   определяется как сумма планируемых результатов реализационной и внереализационной деятельности.

Проверка достаточности собственных финансовых средств для покрытия затрат производится с учетом всех планируемых на период выплат и расходов предприятия. Расчет налогов и выплат в бюджет осуществляется в соответствии с принятой в игре системой налогообложения. Условия налогообложения предприятия устанавливаются в исходной информации.

Все виды затрат, влияющие на финансовые результаты деятельности предприятия, учитываются по их величине, определяемой по приведенным ранее формулам, и используются в качестве исходной информации при планировании финансовых результатов.

Результаты расчетов доходов и расходов сводятся в баланс предприятия. Расчет баланса показывает, имеются ли достаточные средства для покрытия затрат в планируемом периоде игры. В случае недостатка средств производится расчет необходимых дополнительных средств. Эти средства могут быть получены либо за счет продажи ценных бумаг, излишков материалов или оборудования, либо за счет кредитов

4.4.6 Учет, контроль и отчетность на предприятии.

Информацию о результатах своей деятельности участники игры получают из отчетности по итогам каждого периода. В отчете указано решение предприятия по отчетному периоду, результаты деятельности (баланс), распределение товара всех участников игры по рынкам и ценовому диапазону, и результаты деятельности всех участников игры

 

4.4.7 Аналитическая деятельность на предприятии.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия служит инструментом управления предприятием. Условия рыночной экономики требуют от руководства и специалистов предприятия обоснованного принятия решений по всем вопросам хозяйственной деятельности. Анализ предшествует управленческим решениям и действиям, обосновывает и подготавливает их. Анализ может выявить имеющиеся и потенциальные внутренние слабости предприятия, относительное положение предприятия в отрасли и в сравнении с его конкурентами, а также открыть руководству зону сильных и слабых сторон в долгосрочной перспективе;

Проведение игры обязательно предусматривает постоянный анализ  результатов деятельности предприятии участников и периодическую оценку результатов игры, как со стороны участников, так и руководителей игры

Проведение деловой игры обязательно предусматривает постоянный анализ результатов деятельности предприятий - участников и периодическую оценку результатов деловой игры как со стороны участников, так и руководителем игры.

Анализ проводится по исходным данным для первого периода игры и материалам отчета предприятия других периодов по следующим основным направлениям:.

- финансовые результаты;

- реализация продукции,

- производство продукции,

- ресурсы предприятия

Анализ результатов деятельности предприятия за период по данным отчёта следует начинать с изучения финансовых результатов. По балансу предприятия оценивается состояние расчетного счета, причины и источники его изменения, устанавливается размер полученной прибыли за счет всех видов деятельности.

Далее анализируются результаты реализационной деятельности предприятия: объём и структура реализации продукции по рынкам, реальная конъюнктура спроса и распределение по предприятиям и рынкам сбыта. Особо внимательно должны изучаться остатки нереализованной продукции на складах предприятия.

Завершаться анализ должен изучением уровня использования ресурсов на предприятии в отчетный период. Основное внимание при этом следует уделять сбалансированности имеющихся ресурсов и обеспеченности ими предполагаемого на следующий период выпуска продукции.

Анализ результатов деятельности предприятия за период рекомендуется проводить по отдельным показателям путем сравнения фактического значения их по отчету предприятия с плановыми значениями, полученными при подготовке решения предприятия по этому периоду.

5 Организация деловой игры

В деловой игре все расчеты выполняются участниками на компьютере. Общий порядок игры независимо от формы и варианта реализации предусматривает три этапа ее проведения: введение в игру, развитие игры по периодам и оценку итогов игры.

Введение в игру предусматривает формирование команд - участников, взаимное их знакомство, изучение содержания и условий игры, распределение ролей или функциональных обязанностей между членами каждой команды, изучение исходной информации по предприятию. Завершается введение в игру выработкой каждой командой - участницей собственной стратегии поведения предприятия в предложенной рыночной ситуации. Введение в игру рекомендуется осуществлять в форме общего совещания участников игры.

Развитие игры по периодам предусматривает реализацию повторяющейся процедуры расчетов, выполняемых участниками игры в соответствии со сложившейся хозяйственной ситуацией и состоянием предприятия. Стандартная процедура расчетов, выполняемых участниками игры в каждом периоде, включает: анализ состояния предприятия; планирование деятельности предприятия; принятие управленческого решения; расчет фактического результата деятельности (формирование "Отчета предприятия").

Анализ состояния предприятия выполняется командой - участником игры по данным отчета предприятия за предшествующий период с целью оценки результатов его деятельности и соответствия их принятой стратегии развития предприятия. Планирование деятельности предприятия осуществляется командой -участником игры в соответствии с принятой стратегией развития с целью обоснования управленческих решений. Планирование производится путем вариантных расчётов основных плановых документов.

Расчеты выполняются на компьютере. Расчеты отдельных плановых документов осуществляются членами команды в соответствии с ролевым распределением.

Принятие управленческих решений завершает вариантные плановые расчеты при достижении их сбалансированности. Управленческие решения охватывают маркетинг, производство продукции, ее реализацию на рынках, финансирование деятельности предприятия и его инвестиционную политику.

При нажатии кнопки «Принятие решения» осуществляется переход на лист "Решение предприятия" , где в соответствующие ячейки таблицы вводятся плановые расчетные значения: объем производства и покупка готовой продукции; численность персонала; объемы закупки и продажи материалов; закупка нового и продажа использованного оборудования; затраты на НИОКР и технологию.

Принятие решения в области финансирования (долгосрочные и краткосрочные кредиты, погашение кредита, покупка или продажа ценных бумаг), а также планирование затрат на рекламу и реализацию (сервис), производится на следующем листе "Продолжение решения изд. А" .

Оценка возможных результатов деятельности производится участниками игры после нажатия копки «Расчет выходных данных для принятого решения» путем анализа "Себестоимости", "Финансов"  и "Баланса" предприятия .

Расчет фактического результата деятельности предприятия осуществляется руководителем игры на основании принятых каждой командой-участником управленческих решений предприятий. Расчет фактических результатов деятельности предприятий в каждом периоде отражает складывающуюся конъюнктуру спроса, ситуацию на рынках и предложения предприятий. Результаты расчета передаются руководителем игры командам-участникам в виде "Отчета предприятия" .

В каждом периоде игры производится сравнение результатов деятельности предприятий с выставлением баллов по четырем показателям (чистая прибыль, изготовлено продукции, расчетный счет, собственный капитал) и отображением занятого места.

По окончании игры определяется итоговое место каждой команды-участника по сумме мест, полученных предприятием за каждый период.

6 Результаты участия команд (предприятий) в деловой игре и их анализ

Перед тем как детально разобрать результаты нашего предприятия в каждом периоде, необходимо сравнить результаты всех участников игры.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 35 Динамика производства всех участников игры

Из графика видно, что все предприятие планомерно наращивали объемы производство, однако быстрее это получилось сделать предприятию 4 – лидеру, и  предприятию 5 Наше предприятие №6  достаточно медленно наращивало объемы производства по сравнению с лидерами,  поэтому к концу игры не имело достаточного объема выручки, что бы побороться за первые места в игре.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 36 Затраты всех участников игры на НИОКР

Анализируя график можно сделать вывод, что больше всего на НИОКР инвестировали средств  4 и 5 предприятие. Наше предприятие  в начале игры инвестировало недостаточно средств на научные исследования, поэтому не могло одержать победы в конкурентной борьбе. Начиная с 7 периода мы постепенно увеличили объема инвестирования, что помогло нам оказаться в конченом итоге на 4 месте.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 37 Затраты всех участников игры на технологию

По инвестициям в технологию, опять же выделяются лидерами 5 и 4 предприятие, и  предприятие 1.  Наше предприятие равномерно наращивала объем инвестиций на данную статью затрат.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 38 Затраты всех участников игры на рекламу

Отчет Мирошниченко

Рисунок 39 Затраты всех участников игры на реализацию

Из этих двух графиков видно что лидируют по вкладыванию средств в реализацию и рекламу предприятия 1,4,5 и наше предприятие №6. Изначально мы вкладывали не достаточно средств на продвижение продукции, поэтому мы имели большие остатки нереализованной продукции. Однако  в 8 периоде, мы активно начали вкидывать деньги в рекламу и реализацию, что в конечном итоге вывело нас в первую 4-ку лидеров

 

 

Отчет Мирошниченко

Рисунок 40 Реализовано предприятием 6

Объем реализации продукции нашим предприятием постепенно рос, однако из графика видно что периодически мы не выполняли план. В начале игры этот факт был связан с недостатком инвестиций , в середине игры – с неправильно политикой замены устаревшего оборудования.

Отчет Мирошниченко

Рисунок 41 Объемы реализации конкурентов

Объемы реализации наших конкурентов были выше чем у нас, особенно можно выделить 5-ое предприятие, которое в конечном итоге одержало над нами победу.

 

 

 

Итоговое место -  4

1 период

Наше предприятие запланировало объем производства 36 тыс. шт, в этом периоде все участники игры имели равные стартовые возможности, все  произвели одинаковое количество продукции. Наше предприятие реализовало 35 тыс.шт, остаток из 1 тыс. шт. был выявлен на 4 рынке с ценой 1000, из 14 запланированных было продано 13, конкурентом на этом рынке было предприятие 2

В этом периоде мы заняли достаточно дешевые рынки, кроме 1-ого, поэтому  определяющее значение имели затраты на НИОКР и технологию, в данном случае наши затраты были значительно ниже чем у конкурентов.

Кроме того в 1ом периоде нам пришлось взять кредит на 2850 тыс. руб., из-за нехватки денежных средств, связанных с неоправданно большими затратами на рекалму и реализацию.

Место в командном зачет по итогам этапа - 6

2 период

Запланированный объем производства остался на прежнем уровне, реализации 37 тыс. шт. учитывая остаток с прошлого периода. Удалось реализовать всю продукцию. В этом периоде мФ вложили достаточно высокую сумму на НИОКР и технологию. На рекламу и реализацию в этот раз мы вложили значительно меньшую сумму, так как с прошлого периода остался достаточно внушительные остаток.  В итоге мы заняли 3 место.

3 период

Объем производства 38 тыс.шт. Для увеличения объемов производства закупаем 16 единиц оборудования. В этом периоде пришлось прибегнуть к срочной закупке материала, по причине ошибки в планировании потребности в материалах. Оба этих фактора увеличили себестоимость продукции.  Реализовано было 34 тыс. шт., остался достаточно большой остаток на 2,4,5 рынках. Такая ситуация была связана с тем что наши конкуренты значительно повысили затраты на рекламу и реализацию, в то время как мы оставили их на прежнем уровне

В итоге в командном зачете мы заняли 5 место.

4 период

Запланировали объем реализации  46 тыс. шт,  фактически реализовали 39 тыс. шт. В этом периоде мы вложили значительно меньше средств в НИОКР и технологию, что и привело к большому нереализованному остатку.

5 период

Запланировали продать 53 тыс.шт., не продали 2 тыс. шт., сумма инвестиций на НИОКР и технологию опять оказалось значительно меньше  чем у наших конкурентов. Однако размер чистой прибыли в этом периоде  у нас составил  12016 тыс.руб., эта сумма была в несколько раз больше чем у конкурентов, поэтому в 5 периоде мы заняли 1 место. Продолжаем наращивать объемы производства до 51 тыс. шт., для этого закупаем 42 ед. оборудования.

6 период

При запланированном объеме производства в 51 тыс. шт  и реализации в 53 тыс. шт, нас удалось  предложить  лишь 41 тыс. шт., а реализовать 37 тыс. шт. Такая ситуация возникла из-за неправильной политики замены оборудования. Так получилось что мы в 6 периоде продали 90 ед. оборудования, когда как в прошлом периоде для производства продукции в отчетном периоде закупили лишь 42 ед. Вследствие этого мы не произвели 10 тыс. шт. Затраты на НИОКР ,технологию, рекламу и реализацию, опять были ниже чем у наших конкурентов, как результат остаток в размере 4 тыс. шт.

Место в командном зачете - 9

7 период

При запланированном объеме продаж в 62 тыс.шт., удалось предложить 46тыс.шт., данная ситуация вытекает из прошлого периоде, где количество закупленного оборудования оказалось недостаточным для производства запланированного объема продукции. Однако реализовать удалось всю произведенную продукцию,  связано это с тем что на 3 и 4 рынках с ценой 1400, наше предприятие имело монопольное положение и полностью занимало рынки. На других же рынках для осуществления продаж, вложенных в рекламу и реализацию средств оказалось достаточно.

8 период

Мы вышли на объем производства в 62 тыс. шт. Реализовали 60 тыс. шт.,  остаток 2 тыс. шт.  Остаток распределился между 1 и 3 рынком в ценовом сигменте 1400. Это было связано с тем что на 1 рынок пришло 7 предприятие, а на 3 9 предпритяин. Всем участникам рынка не удалось полностью реализовать продукцию . Мы заняли 3 место, занять 1 место нам не удалось  из-за  недостаточного количества денежных средств которые учитываются при  распределении мест

9 период

Предложили рынку 70 тыс.шт, продали 64 тыс. шт. Непродажи выявлены на 3 и 4 рынках с ценой 1400, по причине   превышения предложения над спросом. Однако уровень непродаж у нас был меньше чем у предприятия 9,  так как наше инвестиции в реализацию и рекламу были выше.

Место в командном зачете 7-ое

10 период

В этом периоде не продали 12 тыс.шт. на 2 рынке  по цене 1200 и на  по 5 цене 1100.Такая ситуация получилась  вследствие того что мы перешли  на 5 рынок, на котором  достаточно долго находились предприятия 2,3 и 4, предложение превысило спрос, что при достаточно высоком уровне затрат на реализацию привело к не продажам. Из-за большого остатка мы заняли  8 место.

11 период

Произвели 84 тыс. шт. Запланировали реализацию 94 тыс. шт. продали 85. Остаток получился вследствие того что мы перешли на 2 рынок с ценой 1200, и туда же  перешли еще 2 предприятия, предложение превысило спрос на 20 тыс.шт. Все предприятия в этом сегменте не смогли продать  полностью запланированный объем.

При высокой себестоимости продукции наблюдалась достаточно низкая средняя цена, поэтому размер полученной прибыли оказался небольшим.

12 период

Запланировали 100 тыс. шт,  остаток 2 тыс.шт. Инвестиции  на реализацию и рекламу оказались достаточными. Однако на 2 рынок с ценой 1300 пришло первое предприятие, предложение превысило спрос и как следствие не удалось продать 2 тыс.шт.

13 период

Запланировали произвести  95 тыс.шт., реализовать 97 тыс.шт., фактически произвели 91 тыс.шт. реализовали 93 тыс. Остатка нет. Заняли 5 место из-за сравнительно не большого размера чистой прибыли по сравнению с предприятиями занявшими первыке места

14 период

План реализации 104 тыс. шт, продали 98 тыс. шт., 6 остаток.

В 14 периоде на рынок 3  с ценой 1400, который наше предприятие занимало полностью, вторглось предприятие 9 , запланировав продать на нем 10 тыс.шт., однако продать ему удалось 5 тыс. шт., а наше предприятие  полностью удовлетворявшее спрос из 15 тыс. шт., реализовало только 9 тыс. шт. Данный факт  вызвал появление большого остатка продукции, уменьшение размера чистой прибыли. Место в игре - 10

15 период

В этом периоде весь запланированный объем реализации продукции 115 тыс. шт, был сбыт.и

Продолжается замена старого оборудования, закуплено 87 ед., продано 64 ед.

16 период

Произвели 115тыс. шт, продали из них 114 тыс. шт. В этом периоде не производилось закупки оборудования и материалов на след. Период, поэтому денежные средства остаются на счету

ВЫВОДЫ

Проанализировав каждый этап игры , я пришла к выводам почему наше предприятие заняло по итогу 4 место в командном зачете:

· Наше предприятие достаточно медленно осуществляло увеличение объемов производства по сравнению с другими предприятиями.

· Мы на первоначальных этапах инвестировали недостаточно средств в НИОКР и технологию

· На 1-7 этапах инвестировалось недостаточно средств на рекламу и реализацию

· Были допущены ошибки в планировании замены оборудования

 

 

Занять 4 место нам удалось потому что:

· Занимали достаточно дорогие рынки, имея среднею себестоимость продукции.

· На протяжении почти всей игры имели устойчиво растущий финансовый результат.

· Начиная с 7 этапа мы начали инвестировать больше средств на научные исследования и технологию

· Начиная с 8 этапа стали увеличивать затраты на реализацию и рекламу.

7 Результаты персонального участия в деловой игре и их анализ

В игре под моей ответственностью  проходили  6 периодов

1 период - 6 место

Наше предприятие запланировало объем производства 36 тыс. шт, в этом периоде все участники игры имели равные стартовые возможности, все  произвели одинаковое количество продукции. Наше предприятие реализовало 35 тыс.шт, остаток из 1 тыс. шт. был выявлен на 4 рынке с ценой 1000, из 14 запланированных было продано 13, конкурентом на этом рынке было предприятие 2

В этом периоде мы заняли достаточно дешевые рынки, кроме 1-ого, поэтому  определяющее значение имели затраты на НИОКР и технологию, в данном случае наши затраты были значительно ниже чем у конкурентов.

Кроме того в 1ом периоде нам пришлось взять кредит на 2850 тыс. руб., из-за нехватки денежных средств, связанных с неоправданно большими затратами на рекалму и реализацию.

 

3 период – 5 место

Объем производства 38 тыс.шт. Для увеличения объемов производства закупаем 16 единиц оборудования. В этом периоде пришлось прибегнуть к срочной закупке материала, по причине ошибки в планировании потребности в материалах. Оба этих фактора увеличили себестоимость продукции.  Реализовано было 34 тыс. шт., остался достаточно большой остаток на 2,4,5 рынках. Такая ситуация была связана с тем что наши конкуренты значительно повысили затраты на рекламу и реализацию, в то время как мы оставили их на прежнем уровне

В итоге в командном зачете мы заняли 5 место.

 

6 период – 9 место

При запланированном объеме производства в 51 тыс. шт  и реализации в 53 тыс. шт, нас удалось  предложить  лишь 41 тыс. шт., а реализовать 37 тыс. шт. Такая ситуация возникла из-за неправильной политики замены оборудования. Так получилось что мы в 6 периоде продали 90 ед. оборудования, когда как в прошлом периоде для производства продукции в отчетном периоде закупили лишь 42 ед. Вследствие этого мы не произвели 10 тыс. шт. Затраты на НИОКР ,технологию, рекламу и реализацию, опять были ниже чем у наших конкурентов, как результат остаток в размере 4 тыс. шт.

Место в командном зачете - 9

 

9 период – 7 место

Предложили рынку 70 тыс.шт, продали 64 тыс. шт. Не продажи выявлены на 3 и 4 рынках с ценой 1400, по причине   превышения предложения над спросом. Однако уровень не продаж у нас был меньше чем у предприятия 9,  так как наше инвестиции в реализацию и рекламу были выше.

 

12 период -3 место

Запланировали 100 тыс. шт,  остаток 2 тыс.шт. Инвестиции  на реализацию и рекламу оказались достаточными. Однако на 2 рынок с ценой 1300 пришло первое предприятие, предложение превысило спрос и как следствие не удалось продать 2 тыс.шт.

Однако себестоимость продукции в этом периоде была очень высокой по отношению к средней цене, поэтому величина прибыли была существенно меньше чем в прошлых периодах.

14 период- 10 место

План реализации 104 тыс. шт, продали 98 тыс. шт., 6 остаток.

В 14 периоде на рынок 3  с ценой 1400, который наше предприятие занимало полностью, вторглось предприятие 9 , запланировав продать на нем 10 тыс.шт., однако продать ему удалось 5 тыс. шт., а наше предприятие  полностью удовлетворявшее спрос из 15 тыс. шт., реализовало только 9 тыс. шт. Данный факт  вызвал появление большого остатка продукции, уменьшение размера чистой прибыли. Анализируя свои действия как руководителя этапа, пришла к выводу, что в сложившейся ситуации в случае непредвиденного вхождения на рынок другого предприятия, необходимо укреплять позицию предприятия на рынке.

Заключение

Развитие предпринимательской деятельности в современных хозяйственных условиях требует кардинального улучшения уровня профессиональной подготовки управленческих кадров, получение новых знаний и приобретение практических навыков делового предпринимательства.

В современных хозяйственных условиях руководитель и предприниматель любого уровня должен обладать достаточной эрудицией в широкой области знаний, составляющих содержание практического менеджмента.

Наиболее эффективной формой быстрого приобретения устойчивых профессиональных знаний и навыков в области практического менеджмента в мировой практике считается форма деловой игры.

Предложенная деловая игра «Управление промышленным предприятием» охватывает практически все основные области знаний, необходимые современному предпринимателю для успешной деятельности. Она включает в себя практически все элементы рыночного механизма, а также основные сферы деятельности предприятия.

Управление предприятием в условиях компьютерной модели - комплексный процесс, требующий системного подхода к принятию управленческих решений. Деловая игра "Управление промышленным предприятием" позволяет проследить последствия принимаемых решений на протяжении нескольких лет функционирования виртуального предприятия. Участники игры получают навыки анализа рыночной ситуации, учатся оценивать собственные силы и использовать все возможности для повышения эффективности деятельности предприятия в условиях конкуренции. Принятие и анализ управленческих решений в игре сопровождается изучением теоретического материала.

Список литературы

1. Азимина Е.В., Андреев В.Н., Соляник Г.П. Управление предприятием. — СПб.: «Бизнес-пресса», 2006.

2. Бабко А.Т., Богушевский И.И. Финансовое управление промышленной фирмой: В 2-х ч. — Роль финансового управления в общих закономерностях комплексного функционирования хозяйственных систем в рыночных условиях.- СПб.: ПИМаш, Часть 1. 2002.

3. Бабко А.Т., Богушевский И.И. Финансовое управление промышленной фирмой: В 2-х ч. - Организация и управление денежным потоком хозяйствующего субъекта. - СПб.: СПбГТУ, Часть 2.1999.

4. Бланк И.А. Основы инвестиционного менеджмента. Том 1. — Изд-во Эльга, Ника-Центр, 2004.

5. Веснин В.Р. Стратегическое управление: Учебник. - М.: «Проспект», 2006.

6. Гапоненко И.П Стратегическое управление: Учебник. - М.: «ОМЕГА-Л», 2006.

7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: «Финпрес», 2004.

8. Гэлловэй Л. Операционный менеджмент. / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001.

9. Грей Клиффорд Ф. Управление проектами = Рго]'ес1; шапа§етеп1;: практическое руководство: Пер. с англ./ Грей Клиффорд Ф., Ларсон Эрик У. - М.: Дело и сервис, 2003.

10. Дитхелм Г. Управление проектами: В 2 т.: пер. с нем./ Дитхелм Г. Корпорация Двадцатый трест. - СПб.: Бизнес-пресса, 2003.

11. Дафт Ричард Л. Менеджмент (классика МВА). - СПб.: Питер, 2006.

12. Зайцев Л.Г., Соколова М.Н. Стратегический менеджмент: Учебник. — М.:«Экономисть», 2003.

13. Казанцев А.К., Крупанин А.А. Менеджмент в предпринимательстве. - М.;2003.

14. Казанцев А.К., Серова Л.С. Основы производственного менеджмента: Учебное пособие - Серия «Высшее образование» - М.: ИНФРА, 2002.

15. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2005.

16. Козловский В.А., Маркина Т.В., Макаров В.М. Производственный и операционный менеджмент: Учебник. - СПб.: Специальная литература, 1998.

17. Кокурин Д.И., Николаева И.П., Шепелев В.М., Ковалев Г.Д. Ресурсы инноваций: организационный, финансовый, административный. — Серия: Профессиональный учебник: Менеджмент. - Изд-во.: Юнити-Дана, 2003.

18. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: Учебник. - СПб.: Питер, 2004.

19. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (вторая редакция). Министерство экономики РФ, Министерство финансов РФ, Государственный комитет РФ по строительной, архитектурной и жилищной политике № ВК 477 от 21.06.1999 г.

20. Рудая И.Л. Управление предприятием в деловой игре "Никсдорф Дельта": Учебное пособие. - М.: МГУЭСИ, 2001.

21. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент. Серия: Учебник для Вузов. - СПб: Питер, 2003.

 

Наверх страницы

Внимание! Не забудьте ознакомиться с остальными документами данного пользователя!

Соседние файлы в текущем каталоге:

На сайте уже 21970 файлов общим размером 9.9 ГБ.

Наш сайт представляет собой Сервис, где студенты самых различных специальностей могут делиться своей учебой. Для удобства организован онлайн просмотр содержимого самых разных форматов файлов с возможностью их скачивания. У нас можно найти курсовые и лабораторные работы, дипломные работы и диссертации, лекции и шпаргалки, учебники, чертежи, инструкции, пособия и методички - можно найти любые учебные материалы. Наш полезный сервис предназначен прежде всего для помощи студентам в учёбе, ведь разобраться с любым предметом всегда быстрее когда можно посмотреть примеры, ознакомится более углубленно по той или иной теме. Все материалы на сайте представлены для ознакомления и загружены самими пользователями. Учитесь с нами, учитесь на пятерки и становитесь самыми грамотными специалистами своей профессии.

Не нашли нужный документ? Воспользуйтесь поиском по содержимому всех файлов сайта:



Каждый день, проснувшись по утру, заходи на obmendoc.ru

Товарищ, не ленись - делись файлами и новому учись!

Яндекс.Метрика