andrey

Путь к Файлу: /Институт / Маркетинг – план компании “Amway”.docx

Ознакомиться или скачать весь учебный материал данного пользователя
Скачиваний:   0
Пользователь:   andrey
Добавлен:   17.02.2015
Размер:   58.4 КБ
СКАЧАТЬ

Маркетинг – план компании “Amway”.

Хотим ли мы повысить свой уровень жизни?

Хотим ли мы жить лучше?

Ведь не секрет, что у нас очень низкие заработные платы, и денег хватает только на самое необходимое. А ведь так хочется иногда порадовать своих близких каким-нибудь подарком, съездить отдохнуть всей семьей, но нет у нас с вами такой возможности, так как не хватает денег.

Знаете, мы сегодня собрались с Вами здесь за тем, чтобы хоть немного задуматься над тем, как мы с Вами живем, ведь в водовороте повседневной жизни мы крутимся как белка в колесе и едва сводим концы с концами.

И вот компания “Amway” дает нам с вами такой шанс, такую возможность. Она дает нам возможность сэкономить деньги и еще, если есть желание то и заработать их.

И так компания “Amway”.

Компания “Amway” была создана в 1959 году. “Amway” в переводе с английского означает «Американский путь», и я как патриот своей Родины задумалась, а зачем «Американский путь» пришел к нам  в Россию. Но оказывается это далеко уже не «Американский путь», так как компания “Amway” существует в 92 странах мира. И Россия является 87-ой страной. Официально “Amway” зашел на Российский рынок 15 марта 2005 года.

Вообще как была создана компания “Amway”?

Оказывается в Америке, в конце 60-х годов было большое количество бронхо – легочных заболеваний, было много аллергиков, дерматитов, из-за того, что было большое засилие синтетически моющих средств, такое как сейчас у нас на полках магазина. Но здоровье нации там превыше всего, и оно решается на правительственном уровне. И вот правительством был выдвинут тендер, на то, кто изготовит лучшую продукцию, которая в первую очередь не будет вредить здоровью человека и окружающей среде.

И кто вы думаете выиграл этот тендер? Конечно компания “Amway”. Она изготовила первое многофункциональное моющее средство – LOC. Продукт содержит натуральные ингредиенты, без усилий уничтожает любую грязь, оставляя после себя блестящую поверхность без разводов. Это средство запатентовано при компании Гринпис. И когда засоряются водоемы, моря, океаны выбросами грязи или нефти и от этого страдают пингвины и чайки, то гринписовцы   отмывают этим средством их. Но об этом LOC поговорим чуть позже.

А пока вспомним как все начиналось, когда распался Советский Союз и к нам пришел капитализм, то вначале были:

1. Челноки с клетчатыми сумками.

2. Торговые точки.

3. Киоски.

4. Магазины.

5. Супер – маркеты.

6. Гипер – маркеты.

И казалось бы должно все закончиться, но оказывается это все уже вчерашний день. Сегодня уже актуальны интернет – магазины.

7. Электронная коммерция.

Сейчас давайте рассмотрим классическую цепочку в сфере продаж. Как Вы считаете  кто является главным звеном в торговле?.. Конечно мы с Вами, то есть покупатели, которые за любой товар платят 100%-ю цену.

                        Маркетинг – план компании “Amway”

По статистике производителю достаточно 40%, от той суммы которую мы платим. Куда же деваются оставшиеся 60%?  А это оказывается: аренда помещения, крупный, мелкий опт, заработная плата продавцам, рабочим и наша любимая реклама. И за все это платим мы с Вами всем посредникам, делая им бизнес. И кроме того в этой посреднической цепочке возникают подделки. Не секрет, что большая часть продукции на полках магазина – контрофакт.

И как же производителю защитить свой товар, свой «бренд»? Цель завода изготовителя обезопасить свое предприятие. И есть выход – это переход на прямые продажи, то есть товар отдавать напрямую от производителя к покупателю, без посредников. И компания “Amway” предлагает  нам убрать эту посредническую цепочку и покупать товар сразу от производителя, то есть методом прямых продаж. А эти 60% отдать нам с Вами – покупателям.

                                       Маркетинг – план компании “Amway”

Первые 30% можно забрать в виде скидки. Почти во всех магазинах существуют скидки, например магазин «Мария –Ра», «Новэкс», там вы приобретаете дисконтную карту за 100 рублей и имеете 5-7% скидки. Сейчас такие скидки существуют во всем мире. Компания “Amway” предлагает заплатить 150 рублей и приобрести первый стартовый набор, и ваша скидка будет составлять 30%. В этом стартовом наборе есть каталог, прайс – лист, политика видения бизнеса и  договор, который Вы заключите с компанией “Amway” и в нем будет семи значный номер.

Вы начинаете пользоваться продукцией, и она Вам нравится, и для того, чтобы Вы каждые три месяца не платили 150 рублей приобретая 30%-ую скидку, компания   “Amway” предлагает сделать Вам второй шаг – заплатить 1700 рублей и приобрести второй стартовый набор. После этого Вы пользуетесь скидкой пожизненно, но Вы не просто в никуда отдали эти деньги, на них Вам придет товар, который включает в себя: стиральный порошок SA8 Premium, на 40 стирок, LOC – многофункциональное чистящее средство, Dish Drops – концентрированная жидкость для мытья посуды, пистолет – распылитель, флакон пластиковый, сумка – портфель, литература и другие вспомогательные материалы.

И вот Вы пользуетесь этим товаром, и Вам все нравится, и Вы начинаете делиться со знакомыми, родственниками информацией об этой продукции, и тем самым увеличиваете товарооборот компании.

И после того как вы делаете для компании значимый товарооборот, она начинает выплачивать Вам вторые 30% .

Эти 30% делятся на: 21% (заработная плата) + 4% (авторский гонорар) +  5% (премии).

И вот Вы начинаете строить бизнес, у Вас появляются свои потребители, но кто – то из этих потребителей увидит, что Вы тут зарабатываете деньги и тоже захочет стать бизнес – партнером. В свою очередь у этого человека есть свои знакомые, он передает им информацию, и так же из них кто – то захочет стать потребителем, а кто – то бизнес – партнером. И таким образом происходит передача информации.

Это информационный бизнес, а не «сетковой», потому что здесь не нужно носить сумки с продукцией и предлагать всем «Ну купи товар…», здесь нужно просто делиться информацией и компания за это будет выплачивать нам с Вами деньги.

Маркетинг – план компании “Amway”

Здесь существует бальная система, 1б. = 50 руб., так как 92 страны, везде разная валюта и поэтому для удобства вся продукция в бальном измерении. И если взять для рассмотрения LOC, то в любой стране он будет стоить 4 балла, а каждая страна уже сама переведет его на свои деньги.

И вот допустим Вы по итогам месяца набрали 200 б. в сумме: кто – то сделал 25б., кто – то 50б., Вы 100б.. Здесь заработная плата начинается выплачиваться с 3%-ого уровня – это 200б.. Теперь давайте рассчитаем Вашу заработную плату:

200б. * 50*3%=300 рублей.

Пусть это не большие деньги, но как говорят миллионеры: «Большие деньги складываются с маленьких». В следующем месяце товарооборот вашей группы увеличиться, заработная плата будет уже больше.

 

 

 

 

 

 

Групповые балы

Уровень в %

Сумма в деньгах

200б

3%

от 300руб.  до 1 т.р.

600б

6%

от 1 т. р. до3 т. р.

1200б

9%

от 3 т. р. до 5 т. р.

2400б

12%

от 5т. р. до 10 т. р.

4000б

15%

от 10 т.р. до 20 т. р.

7000б

18%

от 20 т. р. до 40 т.р.

10000б

21%

от 40 т.р. до 60 т.р.

Это мы рассмотрели заработную плату, о которой говорилось выше.

Теперь давайте рассмотрим 4% - авторский гонорар или как у нас в России ласково говорят, пенсия в размере 20000 руб. Плюс ко всему эта пенсия передается по наследству в течении 90 лет. Как можно получить эту пенсию? После того как Вы сами вышли на 21%-ый уровень, Вам нужно научить одну из своих групп тоже сделать такой уровень. Еще в чем плюс, таких групп Вы можете создать сколько захотите.

И когда компания “Amway” видит что вы стабильны в этом бизнесе (держите 21% ежемесячно), она поощряет Вас всевозможными премиями – это 5%.

Каждый год Вам будут выдаваться путевки на 2-их, на лучшие курорты мира. Почему на двоих, потому что когда Вы достигаете уровня 9%, Вам приходит второй договор куда Вы вписываете второе доверенное лицо ( это могут быть муж, жена, брат, сестра, мама с дочкой и т.д.). Для чего это делается? Девиз компании  “Amway” : «Свобода, Надежда, Семья». Так же по достижению 9%-ого уровня Вы оформляетесь в налоговых органах как индивидуальный предприниматель компании “Amway”, будете платить налоги по упрощенной системе 6%. В общем в этом бизнесе все чисто и прозрачно.

Поэтому думаю можно попробовать построить этот бизнес, здесь нужен минимальный капитал всего 1850 руб. (150руб. + 1700 руб.). Во всяком случае если не получится мы ничего не потеряем, а представьте,  если получиться?

Наверх страницы

Внимание! Не забудьте ознакомиться с остальными документами данного пользователя!

Соседние файлы в текущем каталоге:

На сайте уже 21970 файлов общим размером 9.9 ГБ.

Наш сайт представляет собой Сервис, где студенты самых различных специальностей могут делиться своей учебой. Для удобства организован онлайн просмотр содержимого самых разных форматов файлов с возможностью их скачивания. У нас можно найти курсовые и лабораторные работы, дипломные работы и диссертации, лекции и шпаргалки, учебники, чертежи, инструкции, пособия и методички - можно найти любые учебные материалы. Наш полезный сервис предназначен прежде всего для помощи студентам в учёбе, ведь разобраться с любым предметом всегда быстрее когда можно посмотреть примеры, ознакомится более углубленно по той или иной теме. Все материалы на сайте представлены для ознакомления и загружены самими пользователями. Учитесь с нами, учитесь на пятерки и становитесь самыми грамотными специалистами своей профессии.

Не нашли нужный документ? Воспользуйтесь поиском по содержимому всех файлов сайта:



Каждый день, проснувшись по утру, заходи на obmendoc.ru

Товарищ, не ленись - делись файлами и новому учись!

Яндекс.Метрика