andrey

Путь к Файлу: /ИЖЕВСКИЙ университет / английский язык / Реферат на русском.doc

Ознакомиться или скачать весь учебный материал данного пользователя
Скачиваний:   0
Пользователь:   andrey
Добавлен:   08.03.2015
Размер:   74.5 КБ
СКАЧАТЬ

Федеральное агентство по образованию

ГОУ ВПО «Ижевский Государственный Технический Университет»

Кафедра «Английский язык»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Реферат

Маркетинг в рыночной экономике

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Научный руководитель

кафедры «Юриспруденция»                                                                                           ________________

Калабаев О.У.

 

Магистрант

Крякушин А.С.                                                                                                                   ________________

 

 

Проверил

зав. кафедры «Английский язык»

Архипова Е.И.                                                                                                                    ________________

 

 

 

 

 

 

 

               

 

 

Ижевск

2010

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………

1. Теоретический аспект маркетинговой деятельности в рыночной экономике…………………………………………….

2. Маркетинговая концепция рыночной экономики……………

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………..

Список литературы………………………………………………………..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Маркетинг - дисциплина краеугольного камня некоторых из самых успешных компаний в Америке и тенденций растущего интереса процента  для компаний и некоммерческих организаций во всем мире. Все организации оказываются перед проблемой того, как увеличить ценность для целевых рынков, которые подвергаются непрерывно изменяющимся потребностям. Организации должны глубокомысленно определить их продукты, услуги, цены, коммуникации, и распределение в пути, который выполняет реальные потребности покупателя. Это - задача маркетинга.

Хотя продажа - очень старый предмет, маркетинг - относительно новый предмет. Он представляет интеграцию более высокого заказа более высокого порядка  многих отдельных функций - продажи, рекламирования, анализа возможностей сбыта, новой разработки изделия, обслуживания службы  клиента, физическое распределение - которые натыкаются на потребности клиента и удовлетворение. Много организаций сначала сопротивляются маркетингу, потому что это угрожает имущественным правам в пределах организации и их собственных понятий концепций того, как управлять организацией эффективно фактически. Маркетинг фиксирован, однако, сначала как содействующая функция, позже как функция обслуживания службы  клиента, все еще позже как функция новшества, затем как рынок, помещающий функцию, и в конечном счете как анализ, планирование, и функция контроля управления. Немного компаний понимают и внедряют маркетинг в его полной форме, сначала рассматривая это. Даже после того, как маркетинг эффективно фактически  осуществлен в организации, есть тенденция для многих менеджеров, чтобы забыть ее главные принципы вслед за успехом.

 

 

 

1. Теоретический аспект маркетинговой деятельности в рыночной экономике

 

Задача маркетинга в организации не только, чтобы помочь этому признавать деловые возможности и служить различной публике, но также и использовать энергию организации увеличить качество жизни в обществе.

Маркетинг - человеческая деятельность, направленная на удовлетворение потребностей и желания через обменные процессы.

Человечество нуждается в пище еде, воздухе, воде, одежде, и убежище, чтобы выжить. Вне этого, люди имеют сильное желание отдыха, образования, и других услуг. Они имеют сильное предпочтение специфическим версиям основных элементарных товаров и услуг.

Нет сомнения, что потребности людей сегодня колеблются. Через один год, в Соединенных Штатах одних, американцы купили 67 миллиардов яиц, 250 миллионов цыплят, 5.5 миллионов фенов, 133 миллиарда внутренних миль пассажира путешествия самолётом, и более чем 20 миллионов, лекции профессорами английского языка студентов  колледжа. Эти товары народного потребления и услуги приводили к полученному требованию спросу на более фундаментальные продукты, типа 150 миллионов тонн стали и 3.7 миллиардов фунтов хлопка. Они - несколько из хотения и потребностей, которые выражены в экономике экономии  за 1.3 триллиона $.

Полезное различие может быть оттянуто нарисовано между потребностями и намерениями. Потребность - государство состояние  чувствовавшего лишения небольшого количества родового удовлетворения, проистекающего из человеческого условия состояния. Люди требуют пищи, одежды, убежища, безопасности, принадлежности, уважения, и нескольких других вещей для выживания. Люди фактически нуждаются в очень немного. Эти потребности не созданы их обществом или торговцами; они существуют в самой структуре человеческой биологии и человеческого условия состояния.

Хотение - желания определенного satisfiers этих окончательных потребностей. Человек нуждается в пище еде  и хочет стейк, одежду потребностей и хочет костюм Пиерр Кардена, потребности уважать и покупает Cadillac. В то время как потребности людей - немногие, их хочет - многие. Человек хочет, непрерывно все время  формируются и изменяются социальными силами и учреждениями, типа церквей, школ, корпораций, и семей.

Намерения - решения приобрести определенный satisfiers согласно данным срокам терминам;  условиям состояниям. Много людей хотят Cadillac; только немногие намереваются купить один по сегодняшним ценам.

Эти различия проливают свет по частому обвинению нагрузке, продавая критиков, что "торговцы создают потребности", или "торговцы заставляют людей покупать вещи, в которых они не нуждаются." Торговцы не создают потребности; потребности существуют до торговцев. Торговцы, наряду с другим influentials в обществе, влияние хочет. Они предлагают потребителям, что специфический автомобиль эффективно удовлетворил бы потребность человека в уважении. Торговцы не создают потребность в уважении, но пробуют указать, как специфическая польза удовлетворила бы ту потребность. Торговцы также пробуют влиять на намерения людей купить, делая продукт, привлекательный, возможный доступный , и легко доступный.

Существование человеческих потребностей и хочет, дает начало понятию концепции  продуктов. Наше определение продукта очень широко:

Продукт - кое-что, что рассматривается как способное к удовлетворению потребности или хотеть. Продукт может быть объектом целью, обслуживанием службой, деятельностью, человеком, местом, организацией, или идеей. Предположим, что человек чувствует себя угнетенным. Что человек мог бы сделать, чтобы выйти из его или её депрессии? Какие продукты могли бы встретить выполнить  потребность чувствовать себя лучше? Человек может включить телевизор (объект цель); пойдите в кино (обслуживание служба ); поднимите бегающий трусцой (деятельность); см. врача (человек); поезжайте  в Гавайев (место); присоединитесь к Одинокому Клубу Сердец (организация); или примите различную другую  философию о жизни (идея). Все эти вещи могут рассмотреться, поскольку продукты, доступные для "чувства понизили." Если продукт срока термина  кажется неестественным время от времени, мы можем заменить ресурсом срока термина  или предложить или satisfier, чтобы описать это, который может удовлетворить потребность.

В случае физических объектов целей, важно различить их и услуги, которые они представляют. Люди не покупают физические объекты цели  ради них самих. Труба помады куплена, чтобы поставлять обслуживание службу: помощь человеку смотреть лучше. Бит частица  тренировки куплен, чтобы поставлять обслуживание службу : создание необходимого отверстия. Каждый физический объект цель  - средство упаковки обслуживания службы . Работа торговца должна продать пакеты обслуживания службы , встроенные в физические продукты.

Маркетинг существует, когда люди решают удовлетворить потребности, и хочет определенным способом, которым мы назовем вызовем  обменом. Обмен - один из четырех путей, которыми человек может получить продукт, способный к удовлетворению специфической потребности.

Первый выбор опция  - самопроизводство. Голодный человек может уменьшить освободить  голод через личные усилия при охоте, лове рыбы, или сборе фруктов плода . Человек не должен взаимодействовать с кем - либо еще. В этом случае нет никакого рынка и никакого маркетинга.

Второй выбор опция - принуждение. Голодный человек может насильственно вырвать пищу еду от другого. Никакая выгода не предлагается другой стороне партии  кроме шанса, который не будет поврежден.

Третий выбор опция  - просьба. Голодный человек может приблизиться к кому-то и просить пищи еды . supplicant не имеет ничего материального, чтобы предложить кроме благодарности.

Четвертый выбор опция - обмен. Голодный человек может приблизиться к кому - то, кто имеет пищу еду  и предложение некоторый ресурс в обмене, типа денег, другой пользы, или некоторого обслуживания службы .

Маркетинг центров на том последнем подходе к приобретению продуктов, чтобы удовлетворить человека нуждается и хочет. Обмен принимает предполагает  четыре условия состояния :

1. Есть две стороны партии.

2. Каждая сторона партия  имеет кое-что, что могло иметь ценность к другому.

3. Каждая сторона партия  способна к коммуникации и поставке.

4. Каждая сторона партия  свободна принять или отклонять предложение.

Если эти условия состояния  существуют, есть потенциал для обмена. Имеет ли обмен фактически место, зависит, могут ли эти две стороны партии  найти сроки термины: условия  обмена, который оставит их обоих более обеспеченными (или по крайней мере не проигрывающий материально) чем перед обменом. Это - смысл чувство , в котором обмен описан как создающий ценность процесс; то есть, обмен обычно оставляет обе стороны партии  с ощущением того, что получил кое-что ценности.

 

2. Маркетинговая концепция рыночной экономики

 

Понятие Концепция  обмена ведет естественно в понятие концепцию  рынка:

Рынок - набор всех фактических и потенциальных покупателей продукта. Пример иллюстрирует это понятие концепцию . Предположим, что художник тратит проводит  три недели, создавая красивую скульптуру. Он имеет в виду специфическую цену. Вопрос, перед которым он оказывается,-, есть ли любой, кто обменяет эту сумму денег на скульптуру. Если есть по крайней мере один такой человек, мы можем сказать, что есть рынок. Размер рынка изменится с ценой. Художник может спросить за столь высокую цену, что нет никакого рынка для его скульптуры. Поскольку он сбивает цену, обычно увеличения размера рынка, потому что больше людей может позволить себе скульптуру. Размер рынка зависит от числа номера  людей, которые имеют (1) интерес процент  в объекте цели , (2) необходимые ресурсы средства, и (3) готовность предложить ресурсы средства, чтобы получить это. Эти три вещи составляют уровень требования спроса.

Везде, где есть потенциал для торговли, есть рынок. Срок термин  "рынок" часто используется в соединении с некоторым готовящимся сроком термином, который описывает человеческую потребность или тип продукта или демографическую группу или географическое местоположение. Пример рынка потребности - рынок расслабления, который существует, потому что люди желают обменивать деньги на уроки на йоге, необыкновенном размышлении, и танце дискотеки. Пример рынка продукта - рынок обуви, столь определенный, потому что люди желают обменивать деньги на объекты цели, названные ботинками. Пример демографического рынка - рынок молодежи юнца, столь определенный, потому что молодые люди обладают покупательной способностью, что они желают использовать для таких продуктов как образование, бикини, мотоциклы, и стереофоническое оборудование. Пример географического рынка - французский рынок, столь определенный, потому что французские граждане - местоположение потенциальных сделок для широкого разнообразия товаров и услуг.

Понятие Концепция  рынка также покрывает охватывает  обмены ресурсами средствами  не обязательно вовлечение денег. Политический кандидат предлагает обещания хорошего правительства на рынок в обмен на их голоса. Лоббист предлагает услуги законодательному рынку в обмен на голоса по причине лоббиста. Университет выращивает рынок средств массовой информации, когда это угощает на широкую ногу редакторов в обмен на большее количество гласности рекламы. Музей выращивает рынок дарителя донора, когда это предлагает специальные привилегии вкладчикам в обмен на их финансовую поддержку.

Маркетинговое понятие концепция  - ориентация управления, которая считает, что ключевая задача организации состоит в том, чтобы определить потребности и хочет из целевых рынков и приспосабливать организацию к поставке желательных удовлетворений более эффективно более фактически  и эффективно чем ее конкуренты.

Короче говоря, маркетинговое понятие концепция  говорит, "находят, хочет и заполнять их", а не "создают продукты и продают им." Эта ориентация отражена в различных современных объявлениях: "Имейте это ваш путь" (Король Булочки с начинкой); "Вы - босс" (Объединенные Авиалинии); и "Никакие неудовлетворенные клиенты" (Форд).

Основное помещение маркетингового понятия концепции:

1. Потребители могут быть сгруппированы в различные другие  доли рынка в зависимости от их потребностей и хотят.

2. Потребители в любой доле рынка одобрят предложение той организации, которая прибывает самая близкая к удовлетворению их специфических потребностей и хочет.

3. Задача организации состоит в том, чтобы исследовать и выбрать целевые рынки и развить эффективные предложения и маркетинговые программы как ключ к привлечению и проведению удерживанию  клиентов.

Понятие Концепция  продажи и маркетинговое понятие концепция  часто перепутаются публикой и многими деловыми людьми. Levitt тянет рисует  следующий контраст между этими двумя ориентациями: продажа сосредотачивается на потребностях продавца; маркетинг на потребностях покупателя. Продажа озабочена потребностью продавца преобразовать его продукт в наличные деньги; маркетинг с идеей удовлетворять потребности клиента посредством продукта и целой группы вещей связался с созданием, поставкой и наконец потреблением этого.

Маркетинговое понятие концепция  заменяет и полностью изменяет логику понятия концепции  продажи. Понятие концепция  продажи начинается с существующих продуктов фирмы и полагает, что задача как одно из использования продажи и поощрения продвижения по службе  стимулирует выгодный объем том  продаж. Маркетинговое понятие концепция  начинается с целевых клиентов фирмы и их потребностей и хочет; это планирует скоординированный набор продуктов и программ, чтобы служить их потребностям и хочет; и это получает прибыль через создание удовлетворения клиента.

Среди главных практиков маркетинга понятие концепция - Корпорация Макдоналда, розничный продавец гамбургера быстрого питания.

В его коротком, двадцатилетнем существовании, Макдоналд служил американцам и гражданам нескольких других стран более чем 27 миллиардов гамбургеров! Сегодня это командует 20-процентной долей акцией  рынка быстрого питания, далеко перед его самыми близкими конкурентами, KFC (8.4 процентов) и Король Булочки с начинкой (5.3 процентов). Кредит на это ведущее положение позицию  принадлежит тщательной маркетинговой ориентации. Макдоналд знает, как служить людям хорошо и приспосабливаться к изменению замене  потребностей и хочет.

Перед Макдоналдом, американцы могли получить гамбургеры в ресторанах или обедающих, но не без проблем. Во многих местах, гамбургеры были бедны по качеству, обслуживание служба  было медленно, обстановка была бедна, помощь была неравна, условия состояния  были грязны, и шумная атмосфера. Макдоналд был сформулирован как альтернатива, куда клиент мог идти в безупречно чистый выход, приветствовался дружественным и эффективным берущим заказа, получать гамбургер хорошей дегустации спустя меньше чем минуту после размещения заказа, с шансом съесть это там или вынуть это. Не было никаких музыкальных автоматов, или телефонирует, чтобы создать подростковый притон, и фактически, Макдоналд стал семейным делом, особенно обращаясь к детям.

Поскольку времена изменились, Макдоналд - также. Севшиеся секции были расширены в размере, обстановка улучшилась, очень успешное меню завтрака, показывающее Яйцо, McMuffin был добавлен, и новые выходы были открыты в высоких транспортных частях города. Макдоналд ясно управлялся, чтобы развиться с изменяющимися потребностями клиента и выгодными возможностями.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Управление Макдоналда знает, как эффективно проектировать и управлять сложной операцией действием  обслуживания службы. Это выбирает его местоположения тщательно, выборы высоко чрезвычайно  квалифицированные операторы привилегии, дает им полное обучение управления и помощь, поддерживает их с высококачественной национальной программой рекламирования и стимулирования сбыта, продуктом мониторов наставников  и качеством обслуживания службы  через непрерывные обзоры клиента, и помещает большую энергию в улучшение технологии производства гамбургера, чтобы упростить операции действия , сбить затраты, и ускорить обслуживание службу .

Маркетинговая ориентация также уместна некоммерческим организациям. Большинство некоммерческих организаций отправляется как ориентируемый продукт. Таким образом, много столкновений колледжей, уменьшая отклоняя  регистрации теперь вкладывают капитал тяжело в большой степени  в действия рекламирования и вербовки. Эти организации начинают понимать потребность определить их целевые рынки более тщательно; исследуйте их потребности, хочет, и ценности; модернизируйте их продукты и программы; и общайтесь более эффективно более фактически. Такие организации поворачиваются от продажи до маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. http://www.solarnavigator.net/geography/united_kingdom_england_scotlad_wales_northern_ireland.htm

2. http://www.market.ru/bgd/regl/b08_13/IssWWW.exe/Stg/d1/02-05.htm

3. http://www.aup.ru/books/m24/6.htm

4. Alison Clarke,Paul Kohler, «modern economy», 2007

5. Alastair Hudson, «New perspectives on property law, human rights and the home», 2008

 

Наверх страницы

Внимание! Не забудьте ознакомиться с остальными документами данного пользователя!

Соседние файлы в текущем каталоге:

На сайте уже 21970 файлов общим размером 9.9 ГБ.

Наш сайт представляет собой Сервис, где студенты самых различных специальностей могут делиться своей учебой. Для удобства организован онлайн просмотр содержимого самых разных форматов файлов с возможностью их скачивания. У нас можно найти курсовые и лабораторные работы, дипломные работы и диссертации, лекции и шпаргалки, учебники, чертежи, инструкции, пособия и методички - можно найти любые учебные материалы. Наш полезный сервис предназначен прежде всего для помощи студентам в учёбе, ведь разобраться с любым предметом всегда быстрее когда можно посмотреть примеры, ознакомится более углубленно по той или иной теме. Все материалы на сайте представлены для ознакомления и загружены самими пользователями. Учитесь с нами, учитесь на пятерки и становитесь самыми грамотными специалистами своей профессии.

Не нашли нужный документ? Воспользуйтесь поиском по содержимому всех файлов сайта:



Каждый день, проснувшись по утру, заходи на obmendoc.ru

Товарищ, не ленись - делись файлами и новому учись!

Яндекс.Метрика