elenka

Путь к Файлу: /институт / работы моцаревых / доклад РРП.doc

Ознакомиться или скачать весь учебный материал данного пользователя
Скачиваний:   0
Пользователь:   elenka
Добавлен:   22.10.2014
Размер:   72.5 КБ
СКАЧАТЬ

1

2

         Целью курсовой работы является разработка рекламным отделом Торгово-промышленной Группой «ПетроСити» новых видов рекламоносителей – клик лайтбоксы в метрополитене, клик рекламные щиты на центральных улицах, клик раздача листовок (флаеры) в автомобильных пробках. Данная акция призвана увеличить число посетителей Торгово-выставочного Центра, а следовательно и число потенциальных покупателей.

         Торгово-промышленная группа «ПетроСити», основанная в 2001 году, является одним из ведущих поставщиков по Северо-Западному федеральному округу промышленного оборудования, такого как промышленные насосы, запасные части к турбинам и многое другое.  ТПГ «ПетроСити» является официальным представителем в г.Санкт-Петербурге крупнейших заводов России и стран СНГ. Ежегодная чистая прибыль компании составляет в среднем 50 млн рублей в год.

3

В состав ТПГ «Петросити» входит учреждение розничной торговли -  магазин и выставочный центр «Машины и механизмы», основанный в 2003г., для которого и будет разрабатываться рекламная кампания. клик Данный магазин обеспечивает комплексные поставки разнообразного строительного, промышленного, электротехнического и газового оборудования для нужд  потребителей самого широкого профиля - от небольших строительно-эксплуатационных фирм до предприятий федерального значения.

В ТВЦ так же представлен широчайший ассортимент товаров народного потребления: садово-парковой техники, электроинструмента, сантехнического оборудования и товаров для дома и дачи.

4

ТВЦ «Машины и механизмы» территориально расположен не в «проходимом» месте – клик г,Санкт-Петербург, Петроградская сторона, ул. Б. Разночинная, д.28. Основной поток людей и автомобилей направлен по близлежащим улицам – Чкаловский пр., ул.Б.Зеленина, ул. Пионерская,  Малый и Большой проспекты.

До настоящего времени ТВЦ «Машины и механизмы» был ориентирован, в основном, на продажи по безналичному расчету и, следовательно, давал рекламу только в специализированных изданиях, таких как журналы «Стройка» и «Строймаркет», а также активно занимался развитием собственных сайтов www.mim.su, www.mmps.ru, и продвижением их в поисковой системе «Yandex».

Целью же данной рекламной акции является информирование жителей и гостей микрорайона, ограниченного клик Левашовским и Каменноостровским проспектами  с севера,  клик Большой Пушкарской улицей с востока, клик Ждановской набережной с юга и клик Новоладожской улицей с запада, о существовании торгово-выставочного центра «Машины и Механизмы» и привлечение их в качестве розничных покупателей.

 

 

5

3. Целевая аудитория.

Целевой аудиторией данной рекламной кампании являются люди, преимущественно клик мужского пола, клик от 20 до 70 лет, клик пребывающие в вышеуказанном микрорайоне:

1. Лица, пользующиеся услугами петербургского метрополитена на ближайших станциях – Чкаловская (приблизительно 350м до торгово-выставочного центра), Петроградская ( 1.5км), Спортивная ( 1.1км).

2.  Водители и пассажиры автотранспорта, находящиеся в данном микрорайоне.

3. Пешеходы, участвующие в трафике по центральным улицам микрорайона.

6

Общие положения.

Руководством компании были определены сроки, в которые должна состояться рекламная кампания. клик Данные мероприятия намечены на второй квартал 2009 года. клик Бюджет кампании должен составить 2 000 000 рублей.

Рекламный отдел ТПГ «ПетроСити» для осуществления данной акции посчитал целесообразным использование следующих видов наружной рекламы:

 

7

Рекламные щиты, или как их еще называют «биллборды», размером 3х6м, выполняют очень важную роль во всей рекламной компании.  Информацию на них видят миллионы людей – водители автотранспорта, их пассажиры, лица, пользующиеся услугами наземного общественного транспорта, пешеходы. Задача рекламного отдела – привлечь внимание вышеописанного контингента к данному рекламному щиту броским дизайном и интересным «уникальным» предложением.

Рекламный отдел ТПГ «ПетроСити», проведя маркетинговое исследование, в ходе которого были изучены адресные программы по установке щитов 3х6м ведущих рекламных агентств г. Санкт-Петербурга, принял решение разместить информацию на уже установленных рекламных конструкциях.

8

 Из всех адресов, указанных в адресных программах выбранного агентства, было отобрано 3 адреса:

клик а) угол Чкаловского пр. и ул.Б.Зеленина;

клик б) угол Ждановской ул. и ул.Новоладожской;

клик в) угол Каменноостровского пр. и наб.р.Карповки.

 

Такой выбор обусловлен тем, что эти перекрестки являются одними из самых оживленных в микрорайоне в плане транспортной насыщенности, что приводит к регулярным автомобильным заторам; а также щит, установленный на углу улицы Б.Зеленина и Чкаловского проспекта, закреплен так, что находится на виду у людей, выходящих со станции метро «Чкаловская». Следовательно, рекламный продукт увидит наибольшее количество людей.

Рекламным отделом было принято решение, что продолжительность размещения информации на рекламных щитах должна составить 3 месяца  (с 01 марта 2009 года по 31 мая 2009 года). При принятии данного решения учитывалось следующее:

(- организация, по  модели жизненного цикла организации,  находится между фазами «рождение» и «развитие» - следовательно, большинство потенциальных потребителей не знает о ее существовании. За 3 месяца рекламу оценит большинство жителей и гостей микрорайона, которые и являются целевой аудиторией. При большей длительности у потребителя «замылится глаз» и он потеряет интерес к этой информации.)

Для осуществления этой рекламной акции необходимо:

1. Разработать дизайн-макет рекламного продукта. Данное действие дизайнеру следует выполнять в пакете программ, который работает с векторной графикой (Adobe Illustrator, Corel Draw и др.).  Это обусловлено тем, что при печати широкоформатного изображения векторная графика не теряет своего качества.

9

2. Выбрать рекламное агентство, занимающееся размещением рекламы на щитах 3х6м, с собственной адресной программой. Также желательно, чтобы выбранное агентство оказывало услуги по широкоформатной печати.

3. Предоставить специалистам рекламного агентства информацию о сроках проведения акции и изготовленный дизайн-макет.

4. Заключить договор с агентством о размещении рекламы в указанные сроки.

Агентство, размещающее рекламу, обязуется выполнить следующие действия:

10

1. Печать плакатов (размер 3х6м, баннерная ткань 510 г/м2), 3шт. Цена 319 руб./м2. Стоимость за 3 плаката, общей площадью 54 м2 составляет 17226 рублей.

2. Монтаж и демонтаж плакатов в указанные сроки. Стоимость размещения 85000 руб./мес./шт. Стоимость размещения 3 баннеров на 3 месяца -  765000рублей.

Общая стоимость размещения рекламы на биллбордах составит – 782226 рублей.

11

Реклама в метро является в настоящее время очень актуальной. Ежедневно метро пользуется до 75% взрослого населения города. Здесь сконцентрировано большое количество людей, причем самых разных социальных групп. В среднем пассажир проводит в метро 1 час в день.

Специалистами рекламного отдела ТПГ «ПетроСити» из множества предложений был избран следующий способ размещения рекламы в метро

12

– лайтбоксы, расположенные на наклонном ходе эскалатора по направлению вверх, на станциях метро, расположенных в зоне охвата рекламной кампании – клик «Чкаловская», «Петроградская», «Спортивная». Такой выбор был обусловлен тем, что основной целевой аудиторией акции являются лица, посещающие выбранный микрорайон. Лайтбокс, размещенный на подъеме эскалатора, определенно не может не остаться незамеченным.

Статистика пассажиропотока по заданным станциям такова (среднегодовое значение):

1. Ст. «Чкаловская» - 720 тысяч пассажиров в месяц.

2. Ст. «Петроградская» - 1659 тысяч пассажиров в месяц.

3. Ст. «Спортивная» - 728 тысяч пассажиров в месяц.

Было принято решение использовать клик по 4 лайтбокса на каждой станции. Срок размещения – 3 месяца (с 01 марта 2009 года по 31 мая 2009 года).

Лайтбоксы представляют собой металлоконструкции, размером 615х915мм, закрепленные на балюстраде эскалатора, на металлической опоре. Внутри конструкции расположены лампы, свет от которых  является фоновой подсветкой для изображений, расположенных по обе стороны короба.

Для осуществления этой рекламной акции необходимо:

1. Разработать дизайн-макет изображения. Требования к работе дизайнера такие же, как и при разработке макета для щита 3х6м.

13

2. Предоставить в компанию, занимающуюся размещением рекламы в метрополитене, информацию о сроках проведения акции и изготовленный дизайн-макет.

3. Заключить договор о размещении рекламы в указанные сроки.

Компания, предоставляющая услуги, обязуется выполнить следующие действия:

14

1. Печать плакатов для лайтбоксов на балюстраде эскалатора (размер 615х915мм, ламинация) – 1000 руб./шт. Стоимость 12 плакатов – 12000 рублей.

2. Монтаж и демонтаж плакатов в указанные сроки. Стоимость размещения рекламы на 3 месяца:

- Ст. «Чкаловская» - 25000руб./мес./ за 1 шт. Стоимость за 4шт., на 3 месяца – 300000 рублей.

- Ст. «Спортивная» - 25000руб./мес./ за 1 шт. Стоимость за 4шт., на 3 месяца – 300000 рублей.

- Ст. «Петроградская» - 37000руб./мес./ за 1 шт. Стоимость за 4шт., на 3 месяца – 444 000 рублей.

Общая стоимость размещения рекламы в метрополитене составит – 1056000 рублей.

15

Услуга по раздаче рекламных листовок, предоставляемая BTL-агентствами, - незаменимая часть рекламной кампании, целью которой является информирование потенциальных потребителей о новом магазине или продукте.

На этом основании, рекламным отделом ТПГ «Петросити» было принято решение прибегнуть и к этому виду рекламы.

В качестве раздаточного материала было решено использовать карманные календари, размером 70х105мм, выполненные на мелованном картоне, с двухсторонним ламинированием.

Такой выбор формата раздаточного материала основан на следующем:

1. Психология потребителей. Листовка, оформленная только рекламным текстом, не является для потребителя необходимой, нужной вещью. А карманный календарь, в большинстве случаев, останется в бумажнике, кармане, книге потребителя до конца года. Следовательно, даже при отсутствии интереса к данному магазину в момент получения календаря, потребитель может стать клиентом магазина позже, когда появится такая необходимость.  

клик Раздача материала должна проходить на перекрестках:

клик

а) Чкаловский пр./ул.Б.Зеленина

б) Каменноостровский пр./Малый пр./Левашовский пр.

в) Малый пр./Ждановская наб.

г) Большой пр./пр.Добролюбова

д) Песочная наб./Левашовский пр.

Сроки проведения акции: 02-03 марта 2009 года (09.00-11.00 и 17.00-20.00), 15-16 апреля 2009 года (09.00-11.00 и 17.00-20.00), 28-29 мая 2009 года (09.00-11.00 и 17.00-20.00). На каждой точке должно находится одновременно по 2 промоутера.  

Для осуществления этой рекламной акции необходимо:

1. Разработать дизайн-макет изображения. Требования к работе дизайнера такие же, как и в двух предыдущих видах рекламы.

16

2. Предоставить в BТL-агентство, предоставляющее услуги по раздаче листовок на улица города, информацию о сроках проведения акции и изготовленный дизайн-макет.

3. Заключить договор о предоставлении услуг в указанные сроки.

Агентство обязуется выполнить следующие действия:

17  клик

1. Печать календарей (размер 70х105мм, бумага – мелованный картон, ламинирование – двухстороннее), тираж – 60000 экземпляров. Стоимость 1.5руб./шт. Стоимость изготовления 60000шт. – 90000 рублей.

2.  Предоставление промоутеров в указанные сроки.  Стоимость за работу десяти промоутеров, в течение 6 дней, по 5 часов в день составит 66000рублей.

3. По итогам работы – фотоотчет о проведенной акции.

Общая стоимость оказанных услуг составит – 156000 рублей.

Итого на рекламную кампанию в целом будет потрачено 1 994 226 рублей, что отвечает требованием бюджета рекламной компании.

5. Экономическое обоснование.

18

Среднегодовая прибыль ТПГ «ПетроСити» составляет примерно 50млн рублей. клик Общий бюджет рекламной кампании составляет 2 млн рублей, что равно половине ежемесячной прибыли организации. Итого на рекламную кампанию в целом будет потрачено 1 994 226 рублей, что отвечает требованием бюджета рекламной компании.

 Из этого следует, что, даже в случае полного провала рекламной кампании, ТПГ «ПетроСити» не понесет невосполнимых финансовых потерь.

Данная рекламная кампания призвана увеличить число посетителей торгово-выставочного центра, а, следовательно, и число потенциальных клиентов. клик Исходя из изложенного в п.4 настоящей курсовой работы, следует, что, благодаря проведению данной рекламной кампании о ТВЦ «Машины и Механизмы» узнает порядка 300-500 тысяч человек. Если 3% из них посетят ТВЦ, а половина из посетивших совершит покупку, то клиентура магазина увеличится на 4500-7500 человек. Это позволит увеличить ежемесячный доход торгово-выставочного центра минимум на 500000 рублей.

5. Вывод.

19 клик   клик

Наверх страницы

Внимание! Не забудьте ознакомиться с остальными документами данного пользователя!

Соседние файлы в текущем каталоге:

На сайте уже 21970 файлов общим размером 9.9 ГБ.

Наш сайт представляет собой Сервис, где студенты самых различных специальностей могут делиться своей учебой. Для удобства организован онлайн просмотр содержимого самых разных форматов файлов с возможностью их скачивания. У нас можно найти курсовые и лабораторные работы, дипломные работы и диссертации, лекции и шпаргалки, учебники, чертежи, инструкции, пособия и методички - можно найти любые учебные материалы. Наш полезный сервис предназначен прежде всего для помощи студентам в учёбе, ведь разобраться с любым предметом всегда быстрее когда можно посмотреть примеры, ознакомится более углубленно по той или иной теме. Все материалы на сайте представлены для ознакомления и загружены самими пользователями. Учитесь с нами, учитесь на пятерки и становитесь самыми грамотными специалистами своей профессии.

Не нашли нужный документ? Воспользуйтесь поиском по содержимому всех файлов сайта:



Каждый день, проснувшись по утру, заходи на obmendoc.ru

Товарищ, не ленись - делись файлами и новому учись!

Яндекс.Метрика